制定招商策略 太阳能路灯企业要脚踏实地

　　由于太阳能路灯消费市场逐步成形，原材料价格不断上升，加剧了太阳能路灯行业之间的竞争居室，如何寻找良好的合作伙伴成为太阳能路灯企业的头等大事。招商，是一条必经之路。招商情况好了，企业便可以在强手如林的行业竞争中脱颖而出;反之，如果招商情况不理想，对企业的发展来说无疑是“雪上加霜”，企业极易陷入困境。当前，许多太阳能路灯企业都热衷于想通过招商来扩大市场份额，但有很多都不成功。为何这样?这与他们不了解招商的几个关键原则有关。

　　在招商前期，太阳能路灯企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取决于招商策划不到位!具体来说，又可以分为以下几点：

　　原因之一，在市场竞争的残酷大环境下，太阳能路灯产品五花八门，尤其是同质产品竞争愈加激烈。而太阳能路灯企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他太阳能路灯企业招商成功的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

　　原因之二，有部分太阳能路灯企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，但是在招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，在投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上。

　　原因之三，没有针对当前的竞争形势及产品的特点进行宣传，没有把自已产品的经营路线合理的、有差异化的展现在经销商面前。仅仅从高度上给经销商画了一个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商望而生畏!

　　有道是，招商目标不同，招商方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期效果。否则，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作只会是一团糟。

　　太阳能路灯企业千万不能为了招商而招商，更不能饥不择食，对于招进的新经销商必须严加把关保证质量，这样才可以保证成活率和市场的良性发展。

　　当前太阳能路灯市场环境风起云涌，已经与几年前完全不一样了，“招商”概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，当前的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈。针对招商，太阳能路灯企业需要花更多精力进行周密的安排与策划以众多的资源以及丰富的招商经验，专业实战的团队对代理商进行全程扶持，不是用企业以往的生搬硬套那些死的东西，而是活学活用，只有在这样的新形势下，开拓良好的平台，才能为经销商搏得更大的利润空间，为消费者提供更高层次服务。