太阳能路灯企业必须坚持持消费者核心利益的原则

　　当下的太阳能路灯市场中，大型企业毕竟占少数，而中小型企业却占据大半壁江山。但是，尽管中小太阳能路灯企业在“量”上持有绝对优势，但是在“质”上却很难与大型企业匹敌。随着市场竞争的不断加剧，中小太阳能路灯企业必须坚持消费者核心利益的原则，方能赢得市场。

　　相对附加值对中小太阳能路灯企业很重要

　　通过市场调研，发现很多初创型中小太阳能路灯企业忽视了相对附加值，往往以企业利益为中心，追求所谓的高毛利带来的附加值。常用做法是，通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法，创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”，以此掩耳盗铃式地虚高销售价格，并美其名曰高附加值，结果导致产品入市时缺乏竞争力，导致产品上市失败。

　　利用核心消费利益的独特性更容易赢得市场

　　随着时代的变迁，很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变，消费者购买一个产品或者服务，他们最为迫切的需求特征，就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证，从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同，但会呈现出某种消费利益比较集中的情况，这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。对于中小型太阳能路灯企业来说，就是要通过对消费者市场的研究，开发出这样一种独特的核心消费利益，并重点诉求这一核心消费利益，才能够使得产品上市之后受到市场的认可。

　　总的来说，中小太阳能路灯企业区别于大企业的不同之处，在于资源优势比较弱，渠道优势不明显，这就要求中小企业“打铁还有自身硬”，通过自身能力的提升来为目标消费群提供极致服务，才能在这个领域立足。