太阳能路灯企业：优化企业资源 制定营销战略

　　当下，太阳能路灯行业发展日趋成熟，太阳能路灯企业越来越注重与顾客建立长期的互利交换关系，与此同时，太阳能路灯企业营销也不能再像以前一样重复日常的经营，而是应该运用战略管理的思维和工具，优化现有的资源，制定有效的营销战略，才能更好地为企业服务。

　　太阳能路灯企业应优化营销组合

　　成功的太阳能路灯企业和失败的太阳能路灯企业在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某个要素上面，而是4个要素是否具有统一性。根据调查发现，那些4个要素一致性较高的太阳能路灯企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的太阳能路灯企业，却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。因此，太阳能路灯企业应注重这四个要素的优化组合。

　　太阳能路灯企业应规划战略布局

　　当下，太阳能路灯市场竞争如此激烈，太阳能路灯企业要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或者空间的集中，把有限的资源调配，绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放，为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的太阳能路灯品牌来说，要着眼于全国甚至于全球这个版图，放长线钓大鱼。只有这样，才能真正实现可持续发展。

　　组织变革和资源配置

　　太阳能路灯企业在营销战略的统领下，合理调整公司的组织结构以及资源配置，使之与其他要素良好匹配是成功太阳能路灯企业的重要步骤。资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的太阳能路灯企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。

　　因此，太阳能路灯企业应制定好的营销策略，配合高效、有力的执行力，只有这样才有可以在疲软期进行市场突围。