太阳能路灯企业了解用户需求 提升经济效益

　　这是一个做好的时代——因为互联网的快速发展，带来了无限的商机和市场潜力;这是一个最坏的时代——互联网给传统产业带来了巨大的冲击。面对如何纷繁复杂的形势，太阳能路灯企业究竟如何灵活经营，才能促进自身经济收益的提升。关键在于：合作与了解用户需求。

　　“了解用户需求” 太阳能路灯企业市场营销的第一步

　　在业内人士看来，虽然太阳能路灯行业在逐渐远离丰厚利润回报，但是企业在改进自身，做好资金管理的基础上也是能获得一定的发展与进步的。控制成本、规范财务制度，开拓电商渠道、下沉至低成本渠道等都是应对资金压力的方法。做好了这一切的同时，太阳能路灯企业了解用户需求是关键。

　　目前太阳能路灯消费趋势有很多，以太阳能路灯定制为例，高端太阳能路灯线上销售被“低价”制约。一方面高端定制太阳能路灯产品对物流、配送的要求高;另一个是高端定制太阳能路灯价值高，一般的社会快递商难以承担，而我国的物流体系正处于建设之中，能够完整承担的这方面要求的物流企业很少;二是不论是供应商还是电商，自建的物流体系还不完善，目前也难以完成对高端产品的配送;三是对到货的时间也要求更短，如果没有遍布全国的仓储布局，就难以做到迅速的发货配送。

　　以上只是其中一个用户需求，消费者为中心的时代，太阳能路灯企业要想实现长远发展，必须了解用户需求，并克服困难，想方设法满足。

　　学会帮助太阳能路灯经销商学会灵活经营

　　现在的太阳能路灯品牌都纷纷走进千家万户，过去主要靠经销商的单打独斗，然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。在市场竞争日趋激烈的今天，企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。

　　因此，摆在太阳能路灯企业面前只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。但无论是选择哪一条道路，企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。

　　单打独斗的时代已经过时，太阳能路灯企业必须学会整合资源，实现自身灵活经营。