品牌晾衣架要发展就要做自己
每个人都想做自己,但是却又总是对自己不满意,所以才有会有偶像或是模仿这一说。对于很多品牌晾衣架来说,同样如此,想做自己,但是中间总是会遇到各种问题,看到被人成功就想搬过来,却不考虑实际问题,这只会阻碍企业的发展。所以一定要给自己的品牌定位好,不要做别人。
同质化现象存在 企业发展难突破
首先,对于绝大多数品牌经营者来说,起点不是因为自己有新的创意或者新的产品,而是因为别人有了新的创意或者新的产品,看看市场情况还不错,于是迅速地加入进来,很大一部分品牌起点本身就是盗版,完完全全地“做别人”。我曾经遇到过品牌经营者一面无比鄙视别人的品牌,另一面却拿着别人的产品或者包装要求“照他这个弄一个比他好的”。
这个现象在中国很多行业十分普遍,看看个别行业的同质化激烈竞争程度,资源浪费和消耗十分严重。就最简单的品牌起名来说,很多人给品牌起名,总是想占成功品牌的便宜,曾经遇到一个客户,做虫草,看到极草光环很大,于是取了个草,注定就永远会是一个影子,所以,有时候我们是真的想做自己,但不懂得如果去做,所以最后在消费者心中却做成了别人,与我们情愿与否无关。
晾衣架市场现象其实多产业的缩影
现象1,很多新的创意或者产品在启动的时候并不懂得品牌规划和管理,依靠产品或者模式快速成功了,但是没有品牌管理,或者说没有品牌,只有产品,结果却被后来跟进者超越取代干掉了;
现象2,一个懂得晾衣架品牌规划和管理的后来者,评估发现市场某个产业或者产品有着巨大的机会后,果断进入并从一开始就进行品牌运作,形成自己独立的晾衣架品牌理念、文化,最后真正超越了市场开创者而成为行业领导者。
现象3,无数不懂得品牌规划的后来者,看到现象2中的成功者轻易成功了,蜂拥投资进入这个行业,看领导者什么产品好销什么包装好看直接快速复制,然后低价进入市场。
这三个现象是市场的并存冲击式现象,是很多产业的缩影,也是市场现实。
这三个现象主要说明什么?第一、如果你不懂得品牌经营,你的产品或者创意再好,最后都可能在市场中烟消云散;第二,如果你懂得品牌经营,就算你自己不会原创产品或者模式,但你懂得从品牌的角度去分析市场去定位产品去推广品牌,表面上看你是一个“做别人”的跟进者,事实上却是一个真正的“做自己”的领导者;第三,如果你不懂品牌经营,市场蛋糕再大,你如果认为投机就可以分蛋糕,那么等你分到手一吃却发现金灿灿的其实是完全不是那个味。
建立软性竞争优势 落实品牌定位
中小企业最重视的一是销售,二是模仿,其实建立软性的竞争优势才是每一个中小企业必须要做的事情,这就要落实到品牌的定位工作上来。
如果把品牌定位等同于价格定位,那么很多中小晾衣架品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象,价格仅仅是一方面,而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的,通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
品牌定位的成功与否,还是体现在所在商圈的主要消费群体的契合度所决定,晾衣架企业在对品牌进行转换的时候,要考虑到这一行为存在的风险是否有能力克服,另外原有消费群体或即将面对的消费群体对这一转换时否能够接受。企业还需慎重对待。
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