拓展农村市场成全铝家居企业的重要策略

　　随着全铝家居市场竞争的激烈化，一、二线城市的成长空间已越来越有限，而拓展三线以下城镇和农村的市场则逐渐演变为全铝家居企业的重要策略。

　　万事开头难 全铝家居“下乡”要开个好头

　　农村市场需要的全铝家居产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村全铝家居市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的全铝家居企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。“某全铝家居企业老板表示。

　　全铝家居“下乡”成困难户 遭遇拦路虎

　　县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多全铝家居企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

　　对于现阶段的全铝家居企业来说，在行业处于平缓期和一二线市场饱和的情况下，攻占乡镇市场就成企业开阔的新战场，但即便是乡镇市场不是很饱和，但企业也切记不可掉以轻心，全铝家居企业开拓城乡市场还需积极面对。