品牌全铝家居当务之急是开辟新市场

　　全铝家居产业目前正处于相对成熟的发展时期。一级市场基本饱和，二级市场趋于饱和。对于现阶段一些品牌全铝家居来说，开拓新市场是当务之急。

　　“知己”方能迎战

　　熟悉企业的各个方面是首当其冲的。熟悉同行业企业的现状;熟悉企业产品，尤其是企业产品的优势、食用方法、储存方法等方面的产品知识;熟悉企业营销文化和营销政策;熟悉企业为开发新市场而保留的所有可用客户资源，包括企业的旧业务单位和主动寻求合作的客户。

　　“知彼”方能百胜

　　乍一看新市场，我们必须充分了解市场和竞争对手。充分开展市场调查是开拓新市场的必要环节，同时也是市场调查的过程，也是自己在市场上寻找感知的过程，通过调查充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力和销售预测，发现市场机会，找到突破口

　　在全铝家居市场调查的基础上，通过分析确定了我们的产品和营销政策在同行业中的地位和优势，并找到了突破口。根据市场的需要，事先决定选择的渠道销售模式是地域独占代理店、多个代理店、直销代理店还是代理店是很重要的，这将直接决定今后会访问哪些客户。

　　拜访“客户”的先决条件

　　拜访客户前的准备工作:样品及相关宣传材料。决定行车路线，提前打电话预约，以便能准时到达。一份〈〈хх市场推广计划书〉〉，确定拜访时和客户大致要交谈的内容。，确定谈判底线，如支付问题、促销支持问题、退货问题等。最优惠的底线。

　　“打动”客户要件

　　就煽动性和亲和力而言，讲话的语气和内容都很温和。这里适中，语言真实，声音低沉，无法激发顾客的创业热情。 如前所述，你一开始就对我们说来源始终没有保障，产品质量经常有问题等，顾客早就很吃惊，过分夸张会给今后的工作带来麻烦，保证好的售后服务。

　　最终的正确决策

　　在初步选择了一些潜在的分销商后，邀请客户尽可能多地访问企业是促进合作成功的重要手段。因为我相信，所有拜访我们企业的客人，都有信心与我们合作的。

　　正式确定合作伙伴后，从订单、品种的选择、价格体系的确定、流通渠道的确定等各个方面为经销商成为“业务员”和“勤务兵”，履行我们先开始谈判时的约定。

　　从几个潜在分销商中选择最合适但不一定是最大的客户作为我们的合作伙伴。