十大全铝家居品牌与经销商共同突破终端市场

　　不可否认，即使有了许多新渠道的兴起，经销商渠道仍然在十大全铝家居品牌中占据着举足轻重的地位。全国经销商的发展和经销商体系向大城市甚至乡镇的渗透已经成为当前十大全铝家居品牌的持续营销策略，而终端市场作为整个销售渠道的出口直接影响十大全铝家居品牌的整体销量。因此，优化经销商模式、改变经销商渠道策略、整合与淘汰已成为十大全铝家居品牌终端市场管理的切入点。

　　优化分销渠道模式，提高企业管理运营效率

　　起初，许多全铝家居企业采用传统的金字塔分销渠道模式。随着市场的变化，传统的金字塔分销渠道逐渐显示出其缺点，如企业难以有效控制分销渠道，多层结构阻碍效率的提高，不利于产品价格竞争优势的形成等。

　　为了摆脱传统的等级模式，十大全铝家居品牌将销售渠道改为扁平化结构，即销售渠道越来越短，销售网点越来越多。如果销售渠道短，对企业渠道的控制力增加的销售据点多的话，产品的销售量就会增加。扁平化的结构不仅提高了十大全铝家居品牌的管理运营效率，也最大限度地保障了消费者的利益。

　　改变分销渠道策略实现“顾客满意”营销目标

　　新经济时代，十大全铝家居品牌逐渐重视终端经营，产品占有终端市场，在销售点与客户见面，可能会被客户购买。以前的渠道策略是，谁占据资源优势谁就拥有终端市场。然而，随着消费者需求个性化和多样化的特点，十大全铝家居品牌已经开始了逆向战略模式。

　　所谓逆向模式(reverse mode)是根据消费需求、消费行为和产品特点，从营销渠道的末端考虑整个渠道的选择:弱化一级经销商，强化二级经销商，赢得最终零售商，通过加强各环节的合作，实现企业的战略意图。与正向模式相比，反向模式有利于实施品牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了“顾客满意”的营销目标。

　　企业和经销商抢占终端市场

　　随着渠道的重要性逐渐显现，十大全铝家居品牌迫切需要改善与经销商的关系。双方已经从交易关系转变为伙伴关系，从油水关系转变为鱼水关系。由企业和经销商一体经营，实现对企业渠道的集团控制，使分散的经销商成为统一系统，渠道成员为实现自己和大家的目标共同努力，追求双赢。

　　总之，十大全铝家居品牌重视经销商，重视与经销商的共同突破，才能优先夺取终端市场，赢得消费者的青睐。