铝家居没有低价市场 设计驱动行业未来!

　　大沥全铝家居产业集群历经多年探索优化、传播、推广，市场效应也逐渐显现。柯索全铝家居就通过花色、款式、调性、搭配等的设计升级，以及体系的日益完善，整体销售越来越好，陆续上数控设备就是佐证。

　　2021年9月1日，佛山市南海区全铝家居行业协会秘书处走访了理事单位——佛山市南海柯索家居有限公司，与其总经理刘志阳就行业定位、品牌推广、大沥·全铝家居集体商标赋能企业、设计驱动发展等探讨交流。

　　铝家居无低价市场 “小而美”产品更有价值!

　　后疫情时代，板式家具也都在谈“无醛”，而作为“无醛”的铝家居产品，切入传统家具市场正当时。

　　铝合金做家居一定没有低价市场。所有的行业都有高中低，唯独铝家居没有低价市场，做的永远是铝家居，而不是铝。铝家居板块品类(工程、家装、办公、学校、体育、医疗等)，企业要有一个清晰的认识：要做哪一个板块?有竞争对手，可以促进企业内部优化，把专注板块做更好、更强，也有利于行业的良性竞争。

　　△佛山市南海柯索家居有限公司 总经理刘志阳

　　刘总：“柯索的定位构建体系清晰，集中一个板块和聚焦一个环节，橱柜、衣柜等是核心，在铝家居细分领域做专配套产品，最终目标是达到整装(成品配套)。

　　现在不缺产品，铝家居要去想‘小而美’、做有价值的产品。企业大，战略定位清晰，有相应的资源与能力相匹配，做大众化产品;企业小，人力、财力、精力、团队有限，要握紧拳头，做‘小而美’产品，才会更有价值。

　　板式家具已走向了服务业——谈整体解决的设计方案(需求、诉求和差异化服务)。铝家居行业发展多年，大家都需要沉淀下来、进行资源整合，打造一个完整的产业配套，客户来佛山选铝家居，产业供应链匹配跟得上。”

　　“无醛”铝家居应以设计驱动前行!

　　梁晁东秘书长：国内设计师到协会学习调研，协会也希望通过设计师渠道的资源对接，和设计师的多沟通、举办活动，促进行业设计的优化。目前，企业头痛的事情：设计师对铝材的特性不熟悉，从铝材到铝焊板运用设计，需要长时间的磨合。

　　柯索刘总表示：铝家居首先要满足设计师的要求，为设计师服务、设计师也喜欢。铝家居的健康、防水、防潮等理念，也能满足设计师想做差异化品类的需求。铝家居的设计关键点是：在整个产品配套研发和构建上，要达到工程的标准和满足工程的需求，产品才会更有吸引力。

　　铝家居要解决工程/家装整体服务性，还要有很大的提升空间;当铝家居差异化产品达到工程/家装的标准，对于设计师有利益驱动(双赢驱动)，也有利于以设计驱动行业企业发展。

　　面对行业板材和配件不统一(结构、孔位等)，刘总认为：“行业板材可以相互配合，配件可以做到统一，花色可以不用统一(板式家具就有几百到上千)，花色多可以满足多样化的需求。去年到今年，柯索推出的花色就有十多款。当然，颜色要根据企业的定位去匹配，但一定要把铝家居产品的质感和质量做好。”

　　制定铝家居安装服务标准很有必要!

　　梁秘书长：很多企业都说，安装的服务和工艺都没有统一的标准体系。协会有一个初步的想法，做安装服务的配套标准。安装服务标准体系有哪一些内容?

　　刘总：“铝合金家具由协会制定安装服务标准，将更集中行业的资源，解决安装服务的问题，是好事。铝家居安装服务标准体系的内容要有收口、开孔和水电位，核心是异形开孔，收孔、水电位和板式家具一样。铝合金异形开孔，要比板式家具的技术要求高。

　　板式家具安装服务也五花八门，以三合一为主，但安装方便(大都外包安装)。柯索成品家居结构就是三合一模式，感觉更直接;锁扣也有其优势。”

　　互联网：铝家居行业必须要做!

　　铝家居是一个很好的项目，行业已经有反弹效应出来。行业抱团发展：有一群做好产品的企业;想要做头部企业，就要看每一家企业的能力，真正创造的价值有多高?

　　刘总表示：柯索做互联网只是踏上了半步，原因是整个互联网体系基本都覆盖到了，但核心是没有做很强。柯索门窗(抖音等)做得好点，下一步，柯索家居也要跟上。

　　行业有工装号做得不错。铝家居借助互联网推广，需要协会带领会员企业一起去做，对外宣传;政府层面做的推广不错。

　　南海区全铝家居行业做行业平台对外宣传力度会更大，建议平台的每一个板块(工程、办公、家庭、学校)选优去推广。协会要打造铝家居这张名片，本身就代表着权威性、质量稳、有干货。哪怕企业有做互联网的能力，也想借助更好的平台，去推广宣传。

　　做互联网推广，协会以大沥·全铝家居集体商标去给企业赋能和直播沙龙等已经起了头，核心是要激发大家参与、有更多干货的分享。协会作为第三方，建议多走访、多了解会员企业的需求和各自在细分领域的优势，找到大家的利益共赢，更好地抱团发展。

　　【柯索：以铝家居成品品牌招商】

　　佛山市南海柯索家居有限公司隶属广东凤阁铝业有限公司的子公司。主要从事全铝定制家居系统、家用铝合金门窗、系统门窗三大产品体系的研发、设计、型材配套批发，以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居，少一份大自然砍伐为使命，致力于专业化健康家居品质生活为愿景。

　　总公司拥有熔铸、挤压、氧化、电泳、瓷泳、宝马、氟碳、喷涂、木纹及3D木纹全套生产线，确保型材品质及研发基础。公司现货型材库存上千吨，为门窗和家具生产企业提供全套的型材及五金配件的全套供应，并为加盟企业提供全套运营流程、组织框架、市场营销指导及品质服务体系的标准化管理。

　　谈到柯索家居的销售渠道，刘总表示：柯索整个体系已经构建完毕，从9月或10月开始，将把成品家居做成柯索的品牌招商加盟，借助铝家居成品把柯索更好地推向全国。柯索成品板块招商目标：外省有自己门店和经销体系的，我们会去择优选;直营店的广州、佛山和深圳做覆盖，其他地方以经销商体系为主。目前，柯索核心的经销商近700家。