中国十大全铝家居企业如何攻取城镇市场?

　　近几年来，国家推行诸多城镇化建设的政策，目前中国城镇化率超过50%，如按户籍人口计算仅35%左右，远低于发达国家近80%的平均水平，也就是说接下来中国城镇化率将不断提高。因此，城镇化被视为“扩大内需的最大潜力所在”和“中国经济增长的巨大引擎”。这无疑为全铝家居企业的发展打了一剂强心针，各大全铝家居企业，尤其定制全铝家居大可趁势而入，对城镇市场进行详细的了解和调查后，做好全面攻取的准备。

　　大企业需缩短服务半径

　　定制全铝家居企业在一二线城市布局相当完善，服务半径也不是其需要顾虑的重点因素，然而渠道下沉到三四线城市，定制全铝家居企业的服务半径扩大，农村或小城镇地理位置偏远，定制全铝家居企业不得不充分考虑其对物流成本、生产基地建设与安装人员费用的支持。

　　定制全铝家居企业针对城市的销售模式肯定不能适用农村市场，由于农村面积广阔，城镇和农村市场的人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善，所以物流成本较高。其实全铝家居行业要真正做到下乡，必须要规划好厂房布局。在加建厂房方面，就全国而言，比如中部、西部、南部、东部各选建相应的厂房，辐射相应的地区，这样就能缩短服务半径，服务到相关的地方。

　　中小企业聚焦一两款核心产品

　　当下定制全铝家居企业市场竞争已呈白热化状态，中小全铝家居品牌大多在夹缝中生存。在产业链布局方面，中小企业跟大品牌还是存在很大差距的，中小全铝家居企业若想在城镇市场中占得一席之地，需要找到一个突破口，建立起自身的优势才能屹立不倒。

　　中小企业想要在市场战役中占据有利位置，就必须要聚焦到其中一两款核心产品，企业通过将这两款产品突出化，从而在消费者心目中形成突出印象。一定意义上讲，中小企业就是以这一两款核心产品赢得消费者的青睐，这也是最切合小众企业实际情况的做法。中小型全铝家居企业聚焦这一两款全铝家居产品，并能做好、做精，相信能更容易赢得一定的市场份额，用“小成本”换取“大利润”。

　　本土企业注重售后服务

　　定制全铝家居产品品类多，对销售和安装人员的专业度要求高，而且在正常使用前经过运输、安装等过程，中间环节多，难免出现问题，这不仅影响了消费者使用产品的最直观感受，也可能会影响到为全铝家居品牌企业的口碑宣传。

　　舒适优质的品牌容易让消费者产生归属感，如果售后服务这块做好，便能达到锦上添花的效果。终端安装和销售人员是直接服务消费者的人员，必须要求具备较强的专业素质;同时，销售商和厂家之间则需要建立顺畅沟通的桥梁，加上各地区的服务网点的普及，保证工作人员能及时与消费者沟通;此外，企业可采取售后电话回访、走访消费者等方式，了解他们对产品使用的满意度，根据客户的反馈进行不断地改善。

　　城镇市场的攻取就好比是一个舞台，且不论各位“表演者”谁最具实力，只有赢得观众掌声的，才是最后的胜利者。因此，各企业根据自身及实际情况“量体裁衣”，根据定制全铝家居企业自身实际的发展情况制定相应的城镇发展规划，方能在这浪海中成功淘沙。