全铝家居企业：制定全面营销计划 切莫盲目投入

　　2018年，不少全铝家居企业都在为新品发布而忙碌着，但也有部分企业不顾市场发展规律和企业实际情况而盲目投入，最终使得自己陷入困局。对全铝家居企业而言，新品推出后，如何制定全面营销计划尤为关键，这需要每个企业作出精细的规划。

　　产品生命周期需重视

　　任何一种产品进入市场后，它的销量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。

　　所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

　　正是由于产品生命周期规律性的存在，所以新产品的上市对企业而言就具有非常重要的意义。推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功!据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5%左右;而在国内，这个数字就更低。

　　新品上市，是一个系统而复杂的工作过程，从前期的市场调研、产品定位、卖点挖掘到后期的销售执行以及检查改进、品牌维护、深度分销等，哪一个环节出了问题都有可能直接导致新品上市失败。在此，就以新品上市过程中具有代表性的二种战略性失败决策作为分析说明。

　　不断提高市场掌控能力

　　新品上市超过企业现实的投入不行，没有投入更不行。没有宣传和推广的新品不是没有成功的，但那必竟是极少数的，也是需要一个过程的，需要认认真真的去做市场，做渠道和销售，做好售好。而A企业的产品是一个全新产品，市场认知本身就有一定的难点，靠自然销售是压根不可能成功的。更何况做为一个试销市场，如此做法更会对企业的战略决策造成影响和失误，没有认真经营市场而造成的销售困难，如果仅以此结果对这个产品的市场需求和发展妄下断论的话，恐怕是有失偏颇的。

　　通过以上分析可见，新品上市既是企业的希望和重要战略举措，对企业的发展具有重大的意义，同时，也面临着很大的风险。而只有成功上市，才能为企业带来预期的效果，一旦失败，带给企业的不仅仅只是资金上的损失，还有是时间和机会等的影响。

　　就上述案例而言，新品上市，既不能盲目投入，也不能谨小慎微，二者皆是走了一个新品操作的误区。新品上市的投入必须有计划的，有预备的，有步骤和思路的。