市场冷淡 小品牌全铝家居企业要怎么做?

　　市场冷淡，大品牌的全铝家居经销商来说是机会，趁着市场冷淡好拿位置，是大品牌扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势，大的越大，小的越小，这是亘古不变的竞争规律。

　　小全铝家居经销商需要具备较高的市场敏感度，温水煮青蛙只会自己走向末路。必须根据市场变动进行调整，而调整的首要是进行产品的调整，绝不能市场变而你不变。小经销商不要一味地追逐大品牌、大卖场和好位置，可以追求小而美，精而优的商场和位置。另外，追仿品不能太快，第一个吃螃蟹的通常被毒死了，但你可以做第二个第三个。

　　1、当一个好“买家”

　　经销商都存在一个误区，不是当一个好“买家”，而是拼命地研究当一个好“卖家”。中小经销商最大的问题是生存，他们的关键在于能否采购一些符合当地消费者、当地区域和市场、商场比较稀缺的产品，或者一些个性化的产品，比如说材质上有特色，工艺上有特色，设计上有特色，服务上能定制的产品，在这些方面把控得好，既使市场很淡，也不用担心。

　　2、扬长避短忌盲目跟风

　　促销、团购等更适合大经销商，对中小型经销商的意义不大。做促销是大经销商的手段，通过促销达到营销和促进销售的效果。中小经销商不要太多地搞促销，如果一定要搞促销，可以跟厂商、商场联合大手笔地搞，让促销起到较大的、联动的作用。如果只做一两个店的促销，在市场上连一个浪花都打不起来，反而很可能是给大经销商创造了机会，提升了他们的人气，促进他们的销售量，最后落得“花钱为他人做嫁衣”的尴尬局面。

　　中小型经销商也不能干等，到了淡季往往是看出平常积累的时候，就像巴菲特说的“到退潮的时候才知道谁裸泳”，首先，作为小经销商在淡季的时候可以把促销的钱用到两个方面，一方面服务老客户，在服务上做细致，投入不大，但可以做口碑，这些都是大品牌很难做到的。另一方面服务员工，譬如可以招纳新员工，升级老员工，加强内功，做好培训，把售后体系做标准，提升销售的方法和技巧。其次，小经销商可以找一些主流的设计师和设计公司进行合作，因为他们通常设计一些比较个性的产品，而有些有个性的设计师不一定喜欢大品牌的，这很可能成为合作的契机，再者，可以找知名的地产商做一些推广性的样品间合作。

　　不做面，而是从点进行攻破，每拿到一个点就可以带来一笔销售。这些需要三五年的积累，但也只能说是维持生存，至于赚暴利则另当别论。