从三方面入手 铝合金门窗企业苦练“内功”

　　笔者走访多家铝合金门窗企业，发现市场上真正值得信赖的企业不算少，生产红火的企业比预期的多，市场并没有如传说中的那般不堪。苦练内功的铝合金门窗企业，是销售商的真靠山。而那些躺在过去的功劳簿上不思进取、不求改变的企业，才是经销商真正的市场陷阱。其中，铝合金门窗企业苦练“内功”主要从以下方面着手：

　　一、善加利用产品差异化原理

　　有见识的铝合金门窗企业负责人都在寻找差异化的产品。这一点与市场上同质化产品比比皆是恰成鲜明的对比。在铝合金门窗业征战多年的老手，其实早就意识到了产品差异化的重要性，并积极开发具有鲜明特色的产品。

　　在某铝合金门窗生产企业，笔者了解到，该企业成立于去年年底，其新开发的产品却俏销于市场。询其原因，原来该企业负责人聪明地将某些品类的铝合金门窗元素进行了重新的组合，打造出完全不同的新产品。该产品上市之后，获得了经销商的赞许，同时也获得了消费者的认可。产品比同类产品售价高出一大截，却依然畅销于市场。该企业面临的问题是产能不足，无法迅速满足市场之需。产品的差异化，是很多有远见的企业家的共识，重要的是，不少企业能够在实现差异化的同时，同时获得消费者的认可，也就是摆脱了所谓设计师品牌的困境，不仅为小众喜欢，更为大众喜欢。

　　二、产品质量是经销商的广告牌

　　有一家铝合金门窗企业在市场遭遇下滑的时候，开始重新组建团队，痛下决心，改进产品品质。这样的铝合金门窗企业是值得尊敬的，也是大有希望的。

　　很多市场驱动型企业，在铝合金门窗行情好的时候，不太重视产品质量，只要有销路，有些问题明明看到了，也疏于解决，以致问题积累越来越多。现在市场总的行情转为下行，那些发现了问题所在的企业，警觉到了抓产品质量的重要性。他们开始不惜重金，狠下力气，对组织结构进行再造，对生产流程进行再造，对产品品质进行实质性的提升。如一位企业的总经理所言，铝合金门窗业的市场大的很，守好自己的天地，就有足够的发展空间。

　　狠抓产品质量，让每一件销售出去的铝合金门窗家装都在为你的品牌做正面的广告，这大概就是抓质量的真意。有了良好的产品质量，不但能够保住市场份额，扩大销路，还可以为企业的未来创造口碑，这也是为企业的未来投资。

　　三、深化服务水平整顿经销商队伍

　　作为生产企业，不少现在意识到了经销商不赚钱，则自己的产品销路终是有限。扩大对销售商的服务，在今年成为很多生产企业自觉、不自觉的共识。不少企业开始重新整顿经销商队伍，对于经销商，有的企业提出了深度服务的理念。

　　有一家企业为了让经销商信服自己的销售理念，开出如果遵照工厂提出的营销方案，赢利归销售商、损失由厂家包赔的难以拒绝的条件，彻底改变了销售商的旧观念，让销售商在抛弃了自己的思维定势之外，收获了巨大的利益。该企业准备将这样的服务理念，进一步扩大试点，让更多的销售商在赚钱的同时，成为自己的可靠的市场开拓力量。

　　这个行业并不缺少真正有见识、经验丰富、人品出众、修养深厚的企业家，销售商需要做的就是发现他们，与他们站在一起，共同渡过当下的市场难关。