敲击乐器品牌稳定市场 必须提升质量和性能
尽管现今的敲击乐器市场不太好做,但各大敲击乐器品牌仍在不断地坚持价格战。而敲击乐器品牌要走长远发展之路,就必需停止市场上永无休止的低价战争。行业要前进,市场要稳定,企业还需回到产品的本质上来,提升质量和产品性能,才是市场竞争的关键所在。
低价策略会让敲击乐器品牌的生命力变弱
市场好做的时候,盲目扩产,导致市场稍遇寒流,增加的产能,就都压在了仓库里,这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存,让生产线保持正常运转,死撑着不停是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命,但低价策略,会让敲击乐器品牌的生命力变弱,若来年竞争更残酷,怕是面子就要撑破了。
有企业负责人担心,一些同行为了眼前利益没有底线地降价,价格一旦降下去,以后就很难再提起来。想到美国经济危机时期,农场主倒牛奶的事件,相信大家在中学历史书上都有看过。不知道各位的老师是怎么讲这一段历史的,我的历史老师当时深恶痛绝批判资本家为富不仁。事实上,若从做生意的角度去看,这些农场主的做法是正确的。低价也许可以换取销量,但量大不一定能够获得更多利润,反而将底价暴露,把市场做滥,让以后的生意更难做。
加大力度推动产品创新、经营方式创新
因盲目扩产导致产能增加,库存随之而上,产品价格下降,产品的价值也被严重低估。在市场上,消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜砖。而敲击乐器品牌自身的运作资本也会受影响,用在产品开发和创新方面的资金减少,创造力减弱,其他方面竞争力每况愈下,形成恶性循环。
比较理想的成熟市场竞争,当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求,但用户需求是会升级的,越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。
而且,低价竞争的结果背离了产品的价值,质量难保证、企业难盈利、行业难发展,最后对人对己都没好处。
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