敲击乐器经销商规避七大劫难 脱颖而出
当今社会,做生意的不再像上个世纪90年代躺着就能赚钱的年代了,如今生意人无一不是逢人便叫苦:“生意难做、欠账太难要、员工太难管”等等。
同样,敲击乐器经销商的日子越过越难,很多经销商已悄然离开市场,留下坚守的,多少已经历了层层磨难。有经销商过来人总结出了当前经销商面临的七大劫难,每种劫难对应一种死法。下面看一看这些劫难,你都能扛过去吗?这七大劫难都是经销商的反面教材,大家一定要引以为戒。
过劳死
勤奋务实这一中国传统的美德在经销商身上体现的特别明显,每天起早贪黑,联系进货,下店送货,店内外大小事物都是亲历亲为。在敲击乐器行业来说,夫妻店比较多,这种做法初期会很有效。
但问题也出在这里,什么事情都是老板包办了,能力差的员工的能力得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待。
几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。要么是自己做不下去了,要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。
“放羊”死
每个经销商做生意都想挣钱,都想轻松快乐的挣钱,所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。
甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。
安乐死
很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的导购员,日子过的很舒坦;
小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。
促销死
促销是提升终端销量的一把利器,每个公司都用过,哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。
促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要“限时、限量、限方式”,度的把握很关键,过犹不及。
被套死
经销商行业大大小小的企业鱼龙混杂,良莠不齐。很多厂家在招商的时候,花言巧语,各种优惠开店政策扑面而来,铺货送礼又促销,经销商感觉像捡了个大便宜。
但一旦代理之后,厂家就不管不问,产品的质量和效果没有保障,让经销商自生自灭。如果经销商做不好了,厂家也不管,只是以重新招商来要挟,逼经销商就范。
被亲戚坑死
很多经销商在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该“任人唯才”,对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”,否则受损失的只有经销商自己。
被自己坑死
一部分经销商踏入这一行时间较早,在当地经销商界有一定的影响力,但是经营思路比较老化,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,虽然还有钱赚,但是却没有发展思路,最终被新一代经销商人拍在沙滩上。
总结:市场千变万化,竞争无处不在。不论如何竞争激烈,敲击乐器经销商们要想突出重围,脱颖而出,绝不是没有机会,就看经销商自己能不能以此为戒。
- 平安喜悦,温暖前行,笛驰敲击乐祝大家圣诞快乐! - 2021/12/24
- 华南幼教展|笛驰敲击乐寓教于乐,推动中国学前教育事业发展 - 2021/09/29
- 笛驰敲击乐|畅游音乐海洋 乐享亲子时光 - 2021/07/16
- 国产乐器“响”誉海外 - 2021/06/08
- 古韵新声 听看国风——酷狗为传统文化找到新语言 - 2021/06/01
- 传承爱国精神,汲取奋进力量|笛驰参加畲族蓝大将军出巡活动 - 2021/05/21
- 爱华仕斩获“2021年度中国厨卫行业年度智能
- 回首2021,迎战2022 彩虹线开启新征程!
- 福临板材|福满2021,圆梦2022
- 美特照明:2022年照明新趋势,经销商如何做大
- 会自己“洗澡”的集成灶,帅康自动清洗集成灶
- 带你设计一款功能多变,简单实用的休闲露台阳
- 世纪豪门吊顶:破防了!原来颜值+实力=H20
- 装修木门选的好,噪音统统没烦恼
- 寒潮来了,有淋浴房洗澡更保暖舒服
- 元旦特辑:欧意电器述说生活的点滴与美好
- “中国十大品牌”获奖名单出炉,赛戈水漆荣耀
- 2021值得消费大赏 凯迪仕智能锁荣摘两项桂冠
- 益恩家居:新年新气象,爱自己从好好睡觉开始
- 元旦伊始:健康新生活,从精格管道直饮水开始
- 喜迎元旦|新年新灯饰 箔晶智能照明让酒店暖
- 吉美帮的2021 “专精特新” 深耕屋面防水体
- Aqara携手京东成立灯光设计联盟 打造灯饰照
- 年底厨房焕新颜,如何选择厨电?好太太智能来
- 全铝家具全屋莫兰迪色系,这款美式轻奢范赢邻
- 顺趋势·筑凤巢·赢未来 凤梧居门窗2021年会隆