2020年，智能厨卫企业要注重运营方法和策略

　　面对目前的智能厨卫市场，大多数经销商都有这样的潜意识，采用正确的方法和策略将获得好的利润，而现实也是如此。然而，智能厨卫行业也存在着一部分这样的经销商，忠诚的服务客户一年四季疲惫，年终总结只是发现自己的收益和薪酬没有成为积极的比较。笔者认为，比起以往的“座商模式”，占有更多的铝窗市场资源，重视店铺经营的方法更为重要。

　　学会整合上游和下游资源，控制业务成本

　　一些经销商只有产品投入与产出之间的价格差异概念，这导致了成本费的概念薄弱，多次因不受控制的成本和不断上涨的成本而获利，一点财务知识是非常重要的，否则就永远不知道他们的利润是多少，应该是多少。此外，经销商由于其在市场中的地位而被迫，而没有被新兴的企业渠道(上游)、同行、下游(两批或终端不再忠于购买商品)挤压。少数经销商远远地望着，把敌人变成朋友，整合各方面的资源来互补资源或联盟恶性竞争来捣乱市场，没有双赢，一定要双输，一起是战壕的战友为什么不握手，一起富有!

　　“从管理中获利”的很多经销商没有缘分，手头也不支出。结果费用比收入还要多，没有目的地跟厂家的代表和领导人一起进行饮食游乐。这笔开支并非不能因业务利益而盈利。有必要学习管理方面的知识，委托专业的管理者。

　　制定合理完善的产品体系，实现更大的利润收益

　　我最多只能投一元钱，但我不知道怎样冲动地投三元。不应该促销，应该等待和看看什么时候的大价格，不知道发展一个新的市场，但更愿意死在竞争最激烈的地方，学习更多的制造商和学习一些先进的经验，或者接受更相关的营销培训。

　　没有合理的产品体系，就没有利润结构体系。经销商每年都去找新产品，即使找到好的产品并不一定是最适合原产品，也不一定是一个能使经销商赚钱最多的产品部门，产品重要，产品结构更重要，找到一个金匹配产品系统。

　　提高服务意识，增加客户价值

　　现在经销商的服务意识不强，也就是说，对消费者和离线客户服务的理解仍然严重不足，无论是业务，不是交货，只能从第二批或终端，或者不能交换货物，造成消费者或离线客户经济损失，或者交货不及时。作为中间人,服务是经销商的最低管理理念,服务是经销商的快速分化优势魔法武器。

　　对于经销商的发展状况，业内人士认为，提高店铺销售额的关键是通过增加客户单价，不仅保证来店客户的量、客户的交易次数，提高客户单价也是非常重要的方法，试验店铺经营的综合实力和能力。

　　在高级金牌智能厨卫销售商之路上，销售商们还是要发挥主观动力，积极寻找自己的问题，练习工作，调整构想，多研究更好地占领铝窗市场的方法。当然，作为智能厨卫销售商的后备支持，智能厨卫制造商也应该为销售商提供更多支持，相互理解、包容，创造良好的发展环境，最终实现双赢。