下沉新举措,樱雪集团“双12”以旧换新普及智能厨电
双12期间,知名厨电品牌樱雪在全国启动“新年新厨房”厨电以旧换新活动。此次活动,不限品牌,不限机型,不限年限,只要家里有旧厨房电器(仅限抽油烟机、燃气灶、燃气热水器、净水器),均能参加樱雪厨电以旧换新,这是樱雪渠道战略下沉实施的最新举措。
“预存100元抵1000元”“满5000减500”等新颖的玩法、低至五折的感恩优惠厨电套装、0元赠送净水器以及小雪同学互动赠礼等多项精彩内容,引发消费者和市场强烈反响。
樱雪充分利用下沉市场的红利,加速全民迈入智能厨电时代进程,率先掀起2020年樱雪厨电年终旺季销售高潮。
樱雪副总裁陈素表示:“释放农村消费潜力,扩大内需战略,其中非常重要的就是促进家电家具家装消费,鼓励有条件的地区对淘汰旧家电、家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。樱雪实施以旧换新补贴、渠道下沉、厨电下乡,正是积极响应国家相关政策。”
不久前,樱雪发布了“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”三大下沉战略,实施亿元补贴,欲三年内在中国下沉市场布局10000家网点,打造消费者身边的樱雪小店,让更多消费者享受到樱雪高颜值、高品质、高性价比的厨电产品和服务。
“双12”狂欢,老厨房该升级了
“双12”作为年终最重要和最后的大促,各大商家也都铆足干劲,拿出了各自的让利力度,开启这一波市场份额争夺战。
据悉,樱雪已启动“新年新厨房”年终厨电狂欢节,推出“厨电以旧换新,预存100抵1000”活动。与此同时,结合健康家电消费潮流,优惠折上折,大力度回馈消费者。
此次“双12”年终厨电狂欢节覆盖全国樱雪终端门店,活动期间,推出系列活动,如预存翻倍送,在2020年12月12日到2020年12月24日期间,消费者只需预存定金100元,在12月25日至2021年1月3日期间即可膨胀为1000元,可用于活动期间购买樱雪指定产品。
樱雪厨电以旧换新,最高补贴达800元,并且还可以享受五大换新权益:免费上门测量,免费拆机,换购补贴,免费送货,免费安装调试;至尊厨电两件套,99加价购即赠送热水器或净水器;爆款厨电套装享受以旧换新折扣,预存抵扣,满减等优惠后只需6.5折,并可享受套餐加购半价产品;购买指定套装,即赠送高端净水器或一年滤芯。
值得注意的是,以旧换新的产品范围跳出了樱雪自身用户圈层,覆盖任意品牌、任意机型、任意年限的旧厨房电器(仅限抽油烟机、燃气灶、燃气热水器、净水器)。
按国家规定,燃气灶,烟机,热水器的使用寿命为6-8年,超龄使用的厨电,由于性能大打折扣,不仅无法守护身体健康,还有可能因电路老化、油脂多而产生火灾等安全事故。
活动期间,凡到店消费者只需支付9块9,即可预约樱雪的烟机专享清洗服务或厨电安检服务。樱雪安排专业售后服务人员上门进行服务,让厨房多一重安全,多一份洁净。
作为樱雪AI智能互联厨房的代言人——“小雪”人偶也将出现在樱雪厨电各活动门店,与小朋友、大朋友玩游戏、合照,为消费者派发礼物,共聚欢乐时光。
樱雪针对厨房电器即将迎来的大规模报废期,启动了此项“以旧换新”活动,除了能够更好地保障用户安全和提升烹饪体验,似乎还在下一盘更大的棋。
激活厨电存量市场,交给樱雪小店
从行业态势来看,樱雪此举利用下沉市场的红利窗口期,争取更多新用户,稳固樱雪行业地位,进一步提升竞争能力。
目前,3-6线下沉市场包括本土人口和回流人口,人口总规模将近10亿,市场消费规模达17万亿元,占全国市场近50%。今年4月,中央指出“要以更大的宏观政策力度对冲疫情影响”,明确要以“支持实体,稳定经济”为指导思想,樱雪实施渠道下沉、厨电下乡,正是积极响应国家相关政策。
战略上,樱雪积极探索新的商业模式和营销打法,掀起无门槛的大规模以旧换新活动,吸引全民参与。
技术上,推广拥有多项创新的智能厨电产品,逐步替代技术落后的传统厨电。智能厨电产品具备更优秀的用户使用体验,更好地满足用户对品质生活的追求。
行业人士认为,以樱雪为代表的具备差异化、触及消费者痛点的智能厨电产品必将成为厨电市场增长的新动力。
副总裁陈素接受采访时表示,在产品下沉方面,樱雪推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品;价格下沉方面,樱雪产品对标互联网,同等功能配置价格更低,体验与服务更好,比电商更值;渠道下沉方面,樱雪推出史无前例的“三免政策”,即免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。
樱雪集团董事长李荣坤表示在10月份,樱雪实现了销售额同比增长82%的喜人业绩。以旧换新将带动家电生产及企业的升级转型,推动家电产业链高质量发展,或成为扩内需、促消费的重要抓手。
据其透露,在接下来年终重要的各个促销节点上,樱雪也都将会结合家电惠民专项行动,通过自身的优势整合资源,推出多重让利叠加助力,激发消费潜力的同时实实在在让居民享受到更大的优惠。
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