细数高端智能厨卫的营销心得

　　一个有能力有实力的智能厨卫销售员可以让产品增加魅力，激发顾客兴趣，刺激其购买欲望。今天，小编就来谈谈高端智能厨卫的营销心得!

　　如今，智能厨卫销售模式都是千遍一律。高端智能厨卫卖得好不好?除了要看智能厨卫品牌的质量、品牌、售后服务，更重要的是销售人员的销售技巧。

　　智能厨卫顾问状态是关键

　　高端智能厨卫通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。关键是智能厨卫顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!

　　营销的三个高度

　　一：知名度要高，要引起关注和议论。

　　二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。

　　三：圈层而售，高端智能厨卫永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!

　　跟有钱人谈文化

　　买高端智能厨卫的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品味。

　　男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求智能厨卫销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位才行!

　　面子很重要

　　为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是大心理特征。

　　“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端智能厨卫要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!

　　渠道管理须精细

　　销售高端智能厨卫，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。