十大智能厨卫品牌:创建渠道 创新营销
目前,智能厨卫行业受产能严重过剩、国内市场需求疲软等因素困扰,一二线市场已近饱和,企业一度陷入销售增长乏力、终端流失的窘境。智能厨卫企业不得不在发展战略上做出改变和挑战,纷纷把渠道触角下沉,一些大品牌也“降低姿态”,将渠道下沉至二三线市场甚至是三四线市场的终端区域,以寻求新的利润增长点。
但要注意的是,企业在创建主渠道上,需要确立明确的方向,从自身资金实力、市场运作实力、综合管理能力及品牌市场定位出发,在营销手段上,不断创新、保持高效。以小区营销为例,应建立高效的可行性机制,各终端经销商随时保持对房地产楼盘的关注,积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、泥水工、小区内业主接触和合作,加大产品在小区的宣传推广,提升小区业务销量。
为了满足多层次的消费需求,品牌展示必须与品牌定位相关联的元素充分结合在一起,以极富创意的营销推广来感染消费者。但随着消费需求的变化,智能厨卫产品的工艺和功能已逐渐弱化,而象征身份地位的个性和品味正日益凸显,卖场的个性化家装空间便能获得消费者的青睐,同时品牌文化越清晰越能显示出市场号召力,只有精确细分市场和消费群体才能逐步扩大目标消费人群。
在产品功能性弱化的同时,消费者看重的已经不仅仅是产品质量,同时看重的还有品牌所提供的服务,因此服务成了当前商家的必夺之地,现在的多数企业已经开始提供更深层次的优质服务,如在免费送货的同时,还提供了空间建议和设计图,派技术人员对业主的房屋进行实际测绘,通过电脑模拟,让消费者也能参与到空间设计中来,并且对售后问题进行跟进,让消费者体验到真正的一站式服务。
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