不锈钢经销是勤练内功 制定合理完善的产品体系

　　对于当今的不锈钢市场，有些经销商用对方法与策略就能获得利润，但也存在一部分经销商，一年到头累死累活，结果在年终总结是，才发现自己所获与所付出的并不能成为正比，那么，对于经销商而言，造成这一现象主要因素是什么呢?

　　没有利润概念 各个环节的摩擦及损耗太多

　　一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少，有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家。

　　经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输，同是一个战壕的战友为什么不能握手言和，共同发财呢!

　　都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘，随手开支，也不计账，到头来花销大于收入，无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益产生不了效益，学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

　　内部不是一个和谐的系统不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货，如果每个环节都将利润损耗一笔的话;如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话。这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸，多看一步，多想一步注重内部运作的协调性和周密性。

　　没有制定合理完善的产品体系

　　本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销，应该观望的时候却来一个大降价，不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺，从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系，产品重要，产品结构更重要，找一个黄金搭配的产品体系。

　　现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足，要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提，要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失，要不就是送货不及时。作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

　　方位提升经营能力是关键

　　针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。

　　在未来卫浴洁具销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，卫浴洁具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。