主观能动性帮助不锈钢品牌占据市场份额

　　对于不锈钢行业而言，将来的市场需求不要只是是产品市场竞争，只是细分市场市场竞争和知名品牌市场竞争。从传统式产业发展到细分市场方式的产生，不锈钢品牌始终充分发挥着不能取代的功效。所以，如何在瞬息万变的市场中占据一席之地?已经成为许多不锈钢品牌不得不面对的问题。

　　首先，规划你的产品线

　　随着品牌影响力的逐年增加，不锈钢品牌市场的运作越来越成熟，企业开始在更广泛的领域与相关行业合作，品牌细分也越来越明显。一般而言，不锈钢生产线的长远计划主要以竞争对手和市场特征为基础。 高端稍微高一点会有助于提升品牌形象，而低端稍微低一点会阻止价格上涨。对于刚进入市场的新品牌，经销商不仅制定了涵盖高中、中学、全线的产品线，而且在市场上的销售反馈后，还根据竞争对手和市场特征进行了设计和制定，适当地压缩了产品线，使自己处于优势地位

　　相较之下，不锈钢产品线宽度规划应根据不同阶段的品牌竞争定位进行设计，不同价位的不锈钢产品应做出相应的努力。每一价钱段的产品系列总宽应当与该价钱段的销量市场份额正比。换句话说，在主要销售价格范围内的产品线宽度应该增加。提供的款式数量占产品线产品总数的比例应等于或略大于价格范围内的销售比例，以充分保证产品线在价格范围内的竞争力。对于占销售额一部分的高端和低端的价格范围，必须适当收紧产品线的宽度，减少成本投入，确保端点的主要销售价格范围为产品留出空间。

　　互联网技术使信息内容更为对称性，但对高品质不锈钢产品的要求保持一致。唯一的变化是他们对好产品的选择更加挑剔，对服务有更强的需求，对不锈钢产品有更高的功能要求，有更直接的情感需求。所以，在这个产品创造市场营销奇迹的时代，经销商决定了能否向用户提供悲鸣的产品组合，经销商能否在大波沙的市场竞争中获胜。

　　第二，提高市场领导力

　　很多情况下，经销商本身并不具备引导当地市场的能力，或者是自主地引导不锈钢品牌，或者是被动地跟进。一般来说，经销商只是企业的搬运工。不锈钢加盟代理商通常缺乏引导市场的意识。他们只是认为企业只要做开拓市场的工作，终端就有拉力，业者就可以跟进。因此，开设市场引导系统和市场营销部门的经销商很少。没有对当地市场和消费者状况进行深入的持续研究，没有相应的新产品推广系统，也没有专业的市场营销团队。

　　对于不锈钢品牌来说，在当地开设新经销商并不难。但如果一个本地分销商有积极的面向市场的能力为下游分销零售客户甚至消费者推广新产品，那么分销商的价值就不再是一个简单的分销商。

　　在逐渐细分的市场结构下，领域细分更加专业化，以前的销售模式日益被人们淘汰。不锈钢经销商应走出传统的经销商模式，寻找合适的市场细分渠道，在细分领域进一步努力，提升自身为市场经营者，设立专业部门，建立相应的市场引导体系，从而能够引导消费趋势和产品在当地市场的推广。

　　总之，代理加入不锈钢应该有主观能动性。它们可以通过控制渠道、引导市场、与当地媒体和公司发展品牌以及加强与类似企业的合作来增强品牌效应。这样，具有专业化、实力和产品追求的企业将逐渐成为市场的主导方向。