未来能活下来的不锈钢企业是这样的

　　随着市场竞争加剧，传统的不锈钢企业成长空间与先发优势殆尽，很多企业开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。

　　不锈钢企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑?

　　未来，中国不锈钢行业里的中型企业、排在“中间”位置的企业将会被消灭掉，最终只会剩下三类企业：超级大平台、行业龙头和小微企业(特色企业)。

　　主营港口业务到进入不锈钢北部湾新材

　　今天，全球不锈钢市场正在进入存量市场。大家会发现人口红利、资源红利、增长红利都在消失，同时由于国际形势和国家政策的不确定性，新技术的发展和迭代，不确定性将会成为未来商业的主旋律，各行各业都在跨界竞争，传统行业进入了很多新的玩家，都在争夺存量市场。

　　不锈钢生产和贸易流通领域里的企业为了抢占更多的市场份额，只能通过互相博弈，此消彼长之下，彼此间的火药味也越来越浓。

　　德龙印尼OSS公司炼钢厂

　　比如今年5月，江苏德龙镍业徐州德龙金属一期80万吨高合金钢棒材生产线项目成功试轧不锈钢棒材并下线产品，标志着德龙镍业棒材生产正常拉开大幕。

　　从数据的分析来看，在不锈钢管市场整体出货量下滑的背景下，原材料供应的徐州德龙出货量的增长原因，一部分因为就是吃掉了其它几家厂商部分市场份额，而这也是必然结果。

　　松阳不锈钢管制造工厂生产的不锈钢无缝管

　　在经历了几轮洗牌之后，不锈钢行业已经由“诸侯乱战时代”转变为“寡头割据时代”。在这种大浪淘沙的情况之下，80%的钢企都掉队的情况下，许多中小炼钢厂和轧钢厂或者说尾部企业都跟不上来，甚至头部企业掉队都是一件很正常的事情。

　　基业长青是一个伪命题。面对现实，中国不锈钢企业目前进入了恶性竞争的存量市场当中。在经历剧烈变革(新冠病毒这只黑天鹅所带来的“蝴蝶效应”)和转型的时代(中国从过去的低端劳动密集型产业的产品出口，转向高科技/高质量产业出口，从单纯的世界工厂变为“全球制造中心”+“全球智造中心”)，很难看清楚未来。但越是这样，越需要对企业长期战略进行展望。

　　炼钢厂生产车间

　　我们现在所看到的趋势，不仅仅是不锈钢产业经济模式的变迁，更是一次商业文明的变革。产业有波动的，做企业一定也有波动的。我们要了然过去，更要预见未来;懂得为自己的企业在未来中国不锈钢市场环境里做一个商业定位。

　　一、点。

　　什么叫“点”?就是看到什么就是什么，做小管就做小管，做特材的就做特材，不随意展开。小生意时，企业总是把精力聚焦在细分的领域，擅长把这个领域做精做透。小生意，生命力强，经久不衰!“点”永远不会消亡，未来90%以上都是“点”。但“点”的业态会存续，不代表着原来的那个做小生意不会“死掉”。

　　天津不锈钢市场内商户货架上的小管

　　二、线。

　　什么叫“线”?可以从具体的点延展成一条线，或者是把各种点能连串成线，就是串联所有生意底层背后的东西，就像江苏大明在做的“线”，指的就是资金流、物流和信息流，换言之就是支付、物流和数据。

　　江苏大明从板材交易到加工物流到数据

　　三、面。

　　从点延展到线，在展开层面，可以把握其全局。这要求经营者有一定的联想能力、预测能力和资源整合能力。“面”就是不锈钢产业里的平台，连接上下游供应链的平台，就是所谓数字化改造、产业转型的重心，把上下游都打通。这叫“面”。

　　不锈钢电商平台钢狗网在江苏设立的线下棒材交割库

　　四、体。

　　什么叫“体”?需要经营者有一种系统的能力，能全方位/立体的把握一个事物。就是超级大平台、链群、生态，所有包罗万象都在这里面。

　　位于浙江温州龙湾的青山控股集团办公楼

　　五、时间。

　　经营者把时间这个维度和事物结合起来，世界上没有一成不变的东西，所有事物都是在变化的，同样一件事物在不同的时间完全是不同的，它需要经营者有一种发展/变化的眼光看待事情。

　　未来，你到底在哪里?是做一个“点”就知足常乐了呢?还是要做一个产业龙头?或者是一个超级平台，抑或是一条“线”呢?这要思考清楚。