不锈钢企业想要走出去 必须明确出口渠道

　　中国人口为经济发展提供了充足的内需市场，然而企业要做大做强，就不能被限制在国内市场。当国际上的不锈钢品牌进驻中国市场抢占利润蛋糕时，国内品牌一方面要保住自己的江山，另一方面也要学会从国际市场抢占新的领地。

　　拓宽不锈钢产品出口渠道

　　目前我国不锈钢企业“走出去”有以下一些模式，一些不锈钢企业通过国内出口代理商，这种方式中小规模企业运用得比较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。这种模式拓展成本较低，操作亦比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差。

　　还有一种模式就是不锈钢企业自建海外拓展业务部门，通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓展速度较慢，且拓展规模有限，毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展，力量相对来说是很微弱的。

　　最后，企业还可以参加海外举行的专业类展会，这种途径是效果最为直接，长期受益也最好的方式，但是成本也最高。

　　深化企业“走出去”概念

　　我国不锈钢企业“走出去”并不是最终目的，企业要真正实现立足国际，还需要走进海外消费者的心理，这样企业才会做的长久。首先自然是需要中国不锈钢企业自己有这个意识以及树立起“走进去”的信心，要知道不锈钢企业不是简单地卖产品，而是树立中国品牌，扭转国际市场上对中国制造低端、低质、低价的固有印象，从而成为国际市场新秩序和新格局的建设者。国际业务区别于一些企业的单纯出口，首先就是提供完善的售后服务。再加上提供整体空间设计等方面的增值服务，让客户看到的是整体空间方案解决的成效，在很大程度上避免了基于单纯的产品材质而在价格方面的斤斤计较，有效提升了在国际市场上的议价能力。

　　扎根国际市场并非易事，它需要不锈钢企业的企业家们有长远的眼光和过人的胆识，这都要求不锈钢企业严格修炼内功，为走进国际市场奠定坚实基础。