脱颖而出，中国著名玻璃品牌应精耕渠道

　　随着时代的发展，市场竞争日趋激烈。都说“得渠道者得天下”，中国著名玻璃品牌想要在当前市场竞争中脱颖而出，就需要把目光放到精耕渠道上来。

　　渠道是反映玻璃市场的温度计，渠道的发展与状态显示着市场发展的趋势。渠道开拓即招商，随着品牌增多，竞争加剧，玻璃经销商逐渐成熟，招商的难度越来越大。不少玻璃企业表示市场开拓费用大增，而招商效果甚微，这或许成了玻璃企业沉重的包袱。招商是系统工程，不要寄望一招鲜吃遍天。作为玻璃企业首先要对重点开拓的区域市场进行详细调研分析，然后针对性地提出解决方案，如此才能会收到成效。

　　渠道布局和规划十分重要

　　有些中小玻璃企业目前处于发展困境，和没有做好渠道布局和规划有很大关系。因此，玻璃企业要根据自身的产品特点和资源优势，进行渠道布局和规划，针对性做好战略。在没能清晰认识到行业发展趋势和分渠道特征的情况下，玻璃企业就如航船在中国960万平方千米的市场大海容易迷失方向。比如，可以前期以某省为重点，实现了网络密集覆盖，并发展至乡镇级网络。然后，再向周边省份扩展，一个或者几个省份的“蚕食”。

　　渠道管理需要系统制度

　　玻璃企业渠道管理缺乏系统的管理制度和执行体系，就会逐渐失去终端掌控力。这样，譬如串货、价格战、玻璃经销商强势要政策等大量问题出现。一些玻璃企业面对这些问题，往往是头痛医头、脚痛医脚，并未能抓准渠道问题的根本。因此，玻璃企业应该做到防患未然，提前做好详细的管理制度，如渠道激励政策、串货管理、赊账管理、发货计划管理、促销管理、价格及差价管理等，然后通过团队有力的执行，形成良性的运转体系，保证玻璃厂商双赢。

　　针对性经销商需求培训

　　虽然很多企业的投入力度在加强，但渠道成员的利润却在减少，与消费者的沟通在下降，渠道的向心力也在逐渐减弱。还有就是随着玻璃经销商逐渐做大，他们需要的不仅仅是提供产品和促销有关政策与方案。这就需要玻璃企业针对性开发课程，了解经销商真实的需求，针对性培训。例如较大玻璃经销商可以考虑帮助其梳理管理制度与流程，提升他们的思维高度，积极引导他们转型发展。

　　在当今时代，渠道建设已经愈发重要，玻璃企业需要做好全方位的规划布局。一方面，玻璃企业需要做好制度化的渠道管理工作，形成良性的运转体系;而一方面，企业也要要深入了解经销商的需求，进行有针对性的培训，解决经销商的难题。不过，渠道建设是个长期的过程，玻璃企业需要有足够的耐心和毅力。