体验型消费 让消费者树立对照明品牌的信赖

　　随着消费者对“消费”的认识度，他们喜欢在消费中展示自己，而并不只是展示产品，那么消费者展示的是什么呢?他们需要展示他们的生活观、价值观、这都体现出一个人的品位，而体验式消费正好满足了消费者的心理需求。

　　在体验中树立对品牌的信赖

　　走进店内，亲身体验高端照明的设计质感，触摸带给消费者最直观的感受;优雅的照明在柔和的光线下分外诱人……如同实际中的家庭厨房，照明情景体验店在装修细节上都经过严密的设计，力求将产品的魅力展示到极致。

　　体验式销售正悄然兴起，不少照明品牌出现了体验店，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，照明行业销售手段的创新势在必行。

　　体验型消费将占据越来越重要的位置

　　作为与消费者生活日益密切相关的照明企业，“体验式消费”的出现让消费者不请自来，带动消费。在实体店的消费中，体验型消费将占据越来越重要的位置。

　　体验消费的方式多种多样，比较成功的主要有三种，包括直接送用、免费使用、展示试用等。在照明行业，展示试用已相当广泛。展示试用对于大件商品特别是耐用消费品的市场推广很有成效，特别是照明类的家居产品。目前，业界大将品牌都建立有大型家居体验馆，将最新型的照明产品、最先进的照明配件向消费者展示，展示中鼓励消费者试用，同时现场教学使用方法。

　　在照明业，体验是消费不是新起的风气，比如许多消费者在买衣服买鞋子时都需要试穿，而对照明产品而言也是同理，消费者热衷于这样的消费形式，能够带来足够的信赖及认同感，只有这样，消费者才会度品牌始终如一。