照明企业要做好产品 才能吸引消费者

　　在照明企业经营的过程中，除了要懂得如何吸引消费者前来光顾，还要懂得留住那些光顾过的消费者，这样才是最佳的经营之道。如何拿下更多消费者?企业应该从消费者的诉求出发，先要做好产品，保障产品的品质，其次，还要把产品宣传和展示做好。只有这样，才能吸引更多消费者的目光，促进销售业绩的提升。

　　一、产品要做好

　　打造产品力是照明企业的基本底线。不论产品如何定位，把产品尽可能做完美，符合国家、行业相关标准，没有安全隐患，这是企业生产产品的底线。

　　打造产品力要有工匠精神。产品要形成“产品力”，要花不少心思。如何能让用户看一眼产品就“一见钟情”，甚至让用户“尖叫”，更需要下些功夫。在产品短缺的年代，“丑女不愁嫁”，有产品就能销售出去，用户不挑剔。随着生活水平提高，物质大大丰富，照明产品不再稀缺，用户也都见过“世面”，再想随便拿产品糊弄用户就很难。所以，照明企业做产品必须强调“工匠精神“。

　　打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一，目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品，都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。产品间的差别，就在细微处，不经意的一点用户感受不佳，就会影响对整个品牌的印象。

　　二、产品要传播好

　　产品做的好，还要能吆喝好。做好产品是第一步，把产品向用户宣传好是第二步。照明产品不等同于快消品，其客单值大，用户不会轻易去购买，购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以，如何把产品向用户介绍好就非常的关键，需要进行有杀伤力的卖点提炼。

　　产品卖点不要有太多的技术术语。要把产品的技术术语翻译成大白话，用好理解的例子描述。产品卖点不可过多。有些卖点是凑数的、无关痛痒的，就去除掉，核心卖点不可过多，一般2-3项为宜。产品卖点要踩准用户的痛点。产品卖点的提炼，要找准用户的痛点在哪里。通过夸张、放大的痛点描述，让用户进入某种情境。产品卖点最好是产品独有的特点。物以稀为贵，独有就可以溢价。产品的这种特点，不一定非是其优点。只要是其特点就是可以，但这种特点如果同类产品没有的。产品的卖点最好有依据支撑。口说无凭，关键是要有图有真相，这样才能让用户更加相信。像一些新闻报道的图片、截屏，获得的证书，用户的反馈，大型工程的使用，都可以映衬产品的走俏。

　　三、产品要展示好

　　现在到处都喜欢“秀肌肉”，产品也需要，用户从产品前经过，要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍，就能对产品略知一二，这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

　　畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花，或者“店长推荐”，或者挂个金牌，就是告诉用户这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝，或精美文字说明卡片在产品周边，让用户一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。