中国家居照明十大品牌凭借产品线提高竞争力

　　随着竞争对手的增加和竞争手段的不断升级，家居照明经销商的销售量和利润开始呈现下降趋势。这几年家居照明企业和经销商一直在寻找突破口，但还是很迷茫。当店内产品互相残杀时，当营销没有方向感时，经销商在产品线上的规划问题逐渐出现。目前，市场环境变得越来越复杂。如果家居照明经销商想赚很多钱，产品线规划问题必须解决。

　　首先，对产品进行角色分工。

　　家居照明品牌一般有自己的明星产品、利益产品、战略产品、防御产品和体验产品，家居照明经销商通过承担产品的角色，可以进行市场交叉配套，取得全面的销售成果。明星产品价格高，溢价高。其主要功能是树立产品的品牌形象。它应该少做促销，为终端商店创造高毛利。利润和战略产品主要依靠数量取胜，争取更多的促销资源，保卫和体验产品以获得毛利。这些产品主要是战术产品，是应对竞争的低利润或无利润产品。它们主要用于商店庆祝或假日爆发，以吸引更多的人。

　　其次，以竞争对手为参照。

　　产品线的长度规划主要基于竞争对手和市场特征。成长中的品牌应该采取高端略高、低端略低的策略。稍高一点的高端有利于图像增强，而稍低一点的低端可以实现价格控制。对于刚刚进入市场的新品牌，他们应该制定涵盖高中、初中和整个产品线的产品线。收到市场反馈后，应根据竞争对手和市场的特点进行设计和制定。他们应该适当压缩产品线，使自己的产品线具有比较优势。

　　第三，设计基于品牌竞争定位。

　　产品线宽度计划是根据不同阶段的品牌竞争定位设计的，不同价格范围的家居照明产品必须投入相应的力量。每个价格范围的生产线的宽度必须与那个价格范围的销售份额成比例。也就是说，必须加大销售价格区间的生产线宽度。 提供的制品模型数量在制品线的总制品数量中所占的比例，与该价格区间所占的销售额的比例等同或稍大，必须充分保证该价格区间的制品线的竞争力度的销售比率小的高端和低端

　　消费者对好产品的需求没有变化。唯一的变化是他们对好产品的选择更加挑剔，对服务的需求更强，对产品的功能要求更高，对情感的要求更直接。在用这个产品创造市场奇迹的时代，家居照明经销商决定了能否向用户提供轰鸣的产品组合，自己是否能赚大钱。