身为十大家居照明品牌 一切从顾客需求出发

　　现在的家居照明市场竞争很大，家居照明企业不仅重视品质，追求革新，而且施工营销战略，可以在市场上站在不败之地。那么，身为十大家居照明品牌，什么样的市场营销能突破企业的包围呢?

　　个性营销即量体裁衣

　　所谓个性化营销，最简单的理解就是量身定做。具体来讲就是家居照明企业为消费者提供直接服务、按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新的营销方式。

　　它避免了中间环节，注重家居照明企业资源的产品设计创新、服务管理和集成管理效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是家居照明企业取胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

　　一切都从顾客的需求出发

　　顾客就是上帝。一切从顾客的需求出发，通过与每个顾客建立良好的关系，发展差异化服务。了解顾客的需求，最大限度地满足顾客的个性化需求。

　　在个性化营销中，消费者在购买商品时完全以自我为中心。如果现有商品不能满足需求，可以对家居照明企业提出具体要求，从而定制消费者理想的产品。有了王者产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。在竞争日益激烈的市场中，谁能最大限度地满足客户的需求，谁就能最终赢得市场。

　　家居照明企业应及时了解市场需求的变化，制定个性化的营销策略。家居照明企业的市场竞争力有所提高，家居照明企业的经济效益也有所提高，进一步推动了企业的发展壮大。

　　企业营销的概念

　　长期以来，关于营销管理的大部分讨论的核心概念是4ps——产品、价格、促销和渠道，即4ps营销组合，这概括了营销经理的主要决策依据。确立了目标市场后，营销经理必须制定一系列与目标顾客销售建立长期关系的计划。营销计划包括产品、价格、促销、分销和其他决策。通过这些决定，营销经理可以在有限的组织资源内实现他的销售和利润目标。

　　当服务营销作为一种独特的管理理念出现时，它给传统的4p理论带来了变革。研究服务营销的专家们为将服务营销与产品营销分开做出了巨大的努力。他们的工作主要是反思营销组合，指出服务和产品之间的巨大差异。

　　通过证明服务营销需要一种与商品营销完全不同的策略，研究人员认为服务营销是一种独特的营销。服务营销组合与4p的主要区别在于，它增加了3个新的决策因素，并与以前的4p相结合，形成紧密结合、有效的营销组合。

　　新的3ps将人员、实物资产和流程与传统营销组合相结合，形成7ps，服务营销理论的研究者开辟了不同于有形商品营销的新的管理理论和实践。

　　这一概念的更新促使企业重新审视传统的营销理念。企业必须正视这样一个事实，即许多产品包括有形商品和无形服务。因此，商品和服务不应该完全分开。

　　营销应该有自己的个性，用自己的特点创造需求来吸引消费者;另一方面，它是为了充分满足顾客的个性化需求，也就是说，家居照明企业应该开发个性化、丰富多彩的替代产品，以突破传统的具有丰富影响力的营销方式，挖掘、引导、创造和满足市场需求，顺应当今人们寻求新事物、差异和变化的个性化消费趋势。