照明市场悄悄“微整”，落后可就要“挨打”了哦

　　当前，整个国内照明市场“商战正酣”。而市场的重点也默默发生了一些转变，接下来我们就来一起看看。

　　#内卷热潮，优秀才能笑到最后#

　　家居装修刚兴起的时候，人们对灯具的强调主要在功能性方面，之后再注重装饰效果和个人感受。随着科技发展，在装饰效果的基础上又回到了对功能的追求。

　　所以，市场的发展是螺旋式地向上发展。

　　宏观来说，五年前国家对房地产市场已经开始进行调控，在资金、产品价格方面都给照明企业带来了更多挑战，如今力度与日俱增。此外，前段时间不少行业都面临原材料上涨的压力，因为家居行业链条周期较长，这对于企业经营产生了很大影响。

　　企业们不能改变市场，因此要不断改变自己。做更有实力、更加优秀的企业，才能在市场上走得更远。

　　从这一点出发，很多企业在产品迭代升级、效率提升、自动化改造创新、店面升级、提高客单值等方面不断调整。对企业来说，市场变化不是坏事情，它或许能带来更大的机会。以前市场门槛低，企业生存空间广，现在门槛提高了，只有强大和优秀的企业才能生存，可以说是企业进入到一个“赢家通吃”的时代。

　　照明的场景时代转变

　　物联网使得这个时代大步前进，它也离生活越来越近，本质就是源自消费者对未来生活舒适度或方便感需求的不断提升，这是背后消费驱动行业变化的核心所在。

　　如今，整个照明行业进入了一个场景时代，每个人都有很多不同的场景需求。无论是灯光、安防，还是家电，都需要互联互通，同时每个人家里面所有的家电、灯光或者安防都需要根据人的变化而变化。

　　但人们的消费逻辑没有变，人们对美好生活向往没有变，也带来了“刚需型”向“改善型”，再向“享受型”的消费逻辑变化。谁套住这根曲线，谁就会得到更好地发展。

　　企业需要做到的是不断地洞察消费需求变化的趋势，从科技向善、科技向上，同时科技以生活和客户为中心，不断地迭代产品和服务，去解决消费者在生活中的痛点。认真做事，回到产品和服务上，回到满足消费者的需求上，这样的品牌总会得到更好的发展。

　　鲜明区域化、风格化不再是重点

　　现在市面上的许多产品都是“去风格化、去区域化”，比如原来有些产品有区域限制，主厅、餐厅以及其它区域均有细致划分。但是现在许多产品设计包括水晶灯是偏向任何区域都可以，随意组合则是最好的。

　　当然，这一方向的沉淀还是需要一个过渡期，比如二三线城市的客户，他们不会像一线城市一样走得那么快，会稍微晚一点。因此，我们既要做变化，又要做好过渡期的准备，对一些传统风格我们要一点点地做减法，然后慢慢过渡过去。

　　消费群体年轻化和消费观升级

　　整体来看，疫情过后，高端客户群体对产品的品质、品牌的选择要求更高，更加追求个性化的舒适生活。可以看到，很多消费者正从不理性消费慢慢转入到理性消费，并朝着高品位消费的方向走。

　　做高端市场一定要信念

　　如果企业能把产品做好、把品牌推好

　　不会没有市场

　　对于企业而言，不管品牌多好、产品多好，最终还是需要通过两个渠道进行产品呈现。

　　第一个是经销商渠道，首先要关注的是，经销商在客户面前有没有做好品牌和产品呈现;其次，研发的新品要以最快的速度传递到消费者手中。

　　第二个是设计师渠道，通过设计师让更多客户了解到我们的产品。

　　近几年，子弹头推出的产品整体风格以时尚为主。结合近期流行趋势，将北欧极简和轻奢两方面进行重组，形成雅奢。一、有品味;二、有品质。

　　每年的市场趋势均有不同，不过，把握好时代发展脉搏和未来发展趋势，企业的发展速度自然不会慢。事实上，家居市场的流行趋势其实和年龄段有着紧密联系，目前主导市场仍以80后为主，同时追求时尚的90后也在逐渐加入消费大军。所以，企业转型做时尚的产品、做年轻人喜欢的产品是一条出路。