在经销商眼里，世林照明是一个怎样的存在?

　　今年照明市场整体比较疲软，上半年缺芯片，下半年原材料疯涨。其实大家日子都难过，加上一线大品牌的降维打击，未来市场会更加艰难，同时智能照明的风口已来，经销商又面临转型的挑战。总结一句话：坚持活下去，保证现金流。

　　——世林照明两广运营中心总经理周其双

　　作为照明行业极少数沉淀超30年的品牌之一，作为照明行业当前领袖品牌之一，世林照明向来备受业界关注。那么在经销商眼里，世林照明是一个怎样的存在?世林照明在两广市场发展是怎样的?今年照明市场整体情况又如何?本期，大照明专访世林照明两广运营中心总经理周其双。

　　▲世林照明两广运营中心总经理周其双

　　结缘世林照明

　　我国照明行业，五年一小变，十年一大变，二十年一巨变。

　　作为我国制造业中的重要领域，照明制造产业伴随着中国经济的发展，综合国力的增强，产业整体规模持续扩大。据统计，我国LED照明市场产值规模由2016年的3017亿元增长到2020年的5269亿元，年均复合增长率达到14.95%，预计2021年我国LED照明市场规模将达5825亿元。

　　当前中国已经成为LED照明产品最大的生产、消费和出口制造国。这些年，我国照明行业在蓬勃发展中，也推动和见证了一批又一批照明厂商的快速崛起。安徽世林照明与周其双，位列其中。

　　世林照明，创建于1987年，一家在行业沉淀了34年的老牌照明企业。世林照明总部位于安徽霍山经济开发区，占地50万平方米，旗下员工3000余人。

　　▲世林照明2020年度全国核心经销商年会上，周其双(右二)荣获2020年度“省级运营商”一等奖，安徽世林照明董事长桑永树(中)为其颁奖。

　　周其双，安徽六安人，一位在照明行业摸爬滚打了20多年的资深照明经销商，历经行业洗涤与磨练，目睹了照明行业这些年的强势崛起，也在机遇中将自己的照明事业不断做大。

　　双方在一次偶然机会下一拍即合。“2011年，我回到家乡安徽，一次偶然机会接触到了世林照明，当时就被世林照明巨大的规模所折服，毕竟是老牌照明企业。”周其双回忆讲道。

　　彼时，周其双在照明行业已经是一名11年老兵，他心里十分清楚自己想要什么样的品牌，怎样的品牌更具潜力。“我早在2000年就进入了照明行业，至今已经有21年。最初是在佛山南海飞阳照明工厂专门负责生产T8灯管，前五年当一名普通工人，后期比较幸运负责销售工作。” 周其双回忆道。

　　从2000年踏进照明行业，到2011年结缘安徽世林照明，再到后来迅速做到世林照明核心经销商，年销售额直指5000万……这些都在验证着周其双当初选择的正确性。

　　▲世林照明2020年度全国核心经销商合影，摄于2021年3月18日。

　　两广市场崛起

　　周其双，选对了品牌。而世林，也选对了人。

　　2011年，周其双与世林照明走到了一起。周其双代理世林照明之初，当时属于传统照明时代，彼时世林照明两广市场还是空白市场。“由于世林照明当时已经是‘灯泡大王’，所以切入进来比较顺利。经过我们十年的努力，世林照明品牌已经在两广地区遍地开花，无论是流通、家居、工程还是教育照明等领域都具有一定的知名度。”

　　▲世林照明两广运营中心总经理周其双(右一)入选2020“光明奖”年度优秀经销商。

　　从2011年到2021年，从空白市场做到遍地开花，作为世林照明两广运营中心负责人，周其双带领团队十年如一日持续耕耘，硬是凭借着一股狠劲在两广地区将世林品牌做到家喻户晓。“这么多年一路走来，我真的是在世林集团的支持下一路成长起来的。世林的踏实和拼搏精神一直影响着我们去努力、去奋斗。”周其双如是说。

　　周其双与世林照明，他们之间并没有太多厂与商的华丽传奇情节，更多的是朴实无华的携手共进的故事。

　　“世林照明董事长桑永树一直秉承务实、创新、有担当的工作作风。在他的影响下，我们一步一步夯实市场基础，认真推广、认真服务、积攒口碑，完成两广市场的客户布局，现在回头看确实取得了一定的成绩。未来，我们还要更加努力，跟紧世林照明前进的步伐，沉淀34年的世林照明未来一定会是中国照明市场的一线品牌。”

　　谈及“世林照明未来发展建议”，周其双站在经销商的视角说，“我们的客户及市场运作都是稳定的，所以我们要发挥自己的优势，多推一些市场尖刀产品，多渠道协同发展。”

　　周其双与世林照明，他们之间是相互选择，更是互为成就。

　　世林背后优势

　　再谈及当初的选择，周其双直言并非只因其是一家老牌照企，更是看中世林照明在规模、技术、产品等方面的突出优势，以及品牌的潜力。

　　规模优势 ▎世林照明拥有国内最大的照明及LED光源生产基地之一，年产各类照明产品6亿套;

　　技术优势 ▎世林照明聚焦主营业务，聚力LED照明产品研发，拥有一流的LED照明技术团队和全系列LED产品的外观设计、实用新型和发明专利;

　　产品优势 ▎世林照明致力于打造家居照明产品集群、商业照明产品集群、光源电器产品集群等，为全球客户提供一体化照明系统解决方案;

　　品质优势 ▎世林照明产品通过了国内CCC、国际CE、UL、ERP等安全和能效认证，“SHILIN”照明商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　此外，周其双还看中的一点是，世林照明并非“拿来主义”，这与其它照明品牌有很大的区别。

　　“虽然企业地处安徽内地，但与其它品牌相比，世林照明最大的区别是非‘拿来主义’。世林照明逆势前进，始终坚持自主制造，世林照明今年的两万平方的面板灯基地及灯带工厂都是全产业链智能制造的大投入。无论制造规模，还是产品质量，世林照明都是行业领先。”

　　▲世林照明是拥有国内最大的照明及LED光源生产基地的企业之一。

　　亦正因如此，世林照明这些年也在快速成长中。今年6月发布的“2020百强榜”显示，世林照明跻身行业第15强。此外，世林照明还成功入选2020“光明奖”中国照明灯饰行业“十大年度品牌”。

　　谈及今年经营目标，周其双表示，“今年因为安徽原材料涨价，我们定的目标比较保守，预计全年增长30%。特殊情况特殊对待，今年我们应追求更稳、更安全地发展，保持良好的现金流尤其重要。”

　　另谈及今年照明市场，周其双指出，今年照明市场整体比较疲软，上半年缺芯片，下半年原材料疯涨。其实大家日子都难过，加上一线大品牌的降维打击，未来市场会更加艰难，再加上智能照明的风口已来，经销商又面临转型的挑战。总结一句话：坚持活下去，保证现金流。