阳光照明国内市场，接下来会否更“阳光”?

　　12月10日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司(股票简称：阳光照明 股票代码：600261)披露《关于董事、高级管理人员辞职的公告》称，因工作调整原因，齐晓明申请辞去公司董事、代理总经理、常务副总经理职务，并相应辞去董事会下设各专业委员会委员职务。辞职后，齐晓明仅担任控股子公司浙江智易物联科技有限公司总经理职务。

　　值得注意的是，阳光照明与齐晓明携手合作的伊始，正是齐晓明当前任职总经理职务所在的浙江智易物联科技有限公司(简称：智易物联)。

　　△齐晓明

　　2021年6月24日，阳光照明与齐晓明就智易物联的增资合作事项签署《投资协议》。阳光照明认缴出资8500万元，占智易物联85%股权;齐晓明认缴出资1500万元，占智易物联15%股权。

　　彼时，阳光照明对国内市场有了新的蓝图及构想：为重整、创新、提升中国市场，快速提升国内市场份额，做大做强国内市场，公司最终决定以“智易物联”作为平台公司运营阳光照明的国内市场业务。同时，齐晓明担任智易物联总经理，全面统筹阳光照明中国区经营业务。

　　那么，齐晓明全面统筹国内经营业务的这一年半里，阳光照明国内市场到底做得怎样?

　　关于这个问题的答案，在阳光照明今年披露的《2021年度报告》以及《2022年半年度报告》或能得出一二。

　　据阳光照明《2021年度报告》显示，2021年，阳光照明实现营业收入41.84亿元，较上年同期下降了11.95%。其中，阳光照明国内销售业绩为7.52亿元，较上年同期下降了21.77%。而此前的四年里，2017年到2020年，阳光照明的国内销售业绩分别为7.92亿元、10.11亿元、12.57亿元、9.61亿元。

　　关于“2021年业绩下滑的主要原因”，阳光照明此前提到，原因其一为：报告期内，公司积极开拓国内市场，加大内销市场研发和营销投入，导致2021年度公司管理费用、营销费用增加。实际上，2021年，阳光照明确实在开拓国内市场上花费了不少功夫。

　　据悉，2021年，阳光照明重点投入国内业务中心，针对销售团队、研发、运营等各个业务环节，从行业内引入有丰富行业经验的管理人员及专家团队，重新建立新的管理架构和渠道模式，内销从原来的家居和工程2个销售公司的模式调整为以8个销售渠道(家居、五金、电商、新零售、项目、商分、户外、地产)为基础的销售中心。

　　△阳光照明专卖店引入小度智能生态体验区。

　　在国内市场，阳光照明还全面布局了电商渠道，并已于2021年8月重新上线，配合传统零售渠道，在智能以及移动单品上持续发力。与此同时，阳光照明还以“智能照明”为新赛道，与小度达成战略合作，从技术、产品合作到实质上的零售合作和平台合作，努力将技术落到场景应用，从而变成产品触达客户。

　　此外，在国内市场，阳光照明重建品牌主张，并高调提出了“见所不同”的品牌主张，以“信任、创新、活力”为品牌支撑，从内部激活组织、建立高效运作机制、增加创新能力，从而让阳光的客户感受到不断涌现的创新产品，以及细致入微的服务理念。

　　值得关注的是，2021年9月28日，阳光照明2021品牌发布会暨家居新品上市会在杭州拉开帷幕，此次品牌发布会亦被业界视为“阳光照明国内业务团队的首次重要亮相”。会上，彼时担任阳光照明中国区总经理的齐晓明指出：“对‘见所不同’的践行，必定使得阳光在未来于家居、商照、户外、地产等领域，都取得长足的进步。”

　　正如齐晓明所言，至2022年上半年，阳光照明国内市场确实迎来了些许起色。

　　据阳光照明《2022年半年度报告》显示，2022年1月—6月，阳光照明国内销售业绩为3.69亿元，较上年同期增长了33.21%。

　　阳光照明在半年报中提到，公司近两年重点布局中国市场，继续拓展全国运营渠道，运营商团队及后台的搭建已经完成，渠道分销网络开发的集中作业正稳步推进，目前商分渠道全国新开发合作下线客户100+家，每月平均产生销量300万元以上。接下来，公司将沿着“重新品、塑渠道、建网络”提升市场份额，提升自主产品竞争力，提升企业盈利水平。

　　然而，时针还未摆到2022年的尾声，齐晓明却因工作调整原因，辞去在阳光照明所担任的职务。阳光照明总经理一职则由董事长陈卫出任。

　　△阳光照明董事长、新任总经理陈卫

　　此前，陈卫曾公开表示：“在疫情持续蔓延的当下，内销能否站住脚是阳光照明破局的关键。近年来，我们尝试发力内销市场，但国内已经有如雷士、欧普、三雄极光等一众耕耘已久的行业品牌，外还有如TCL、美的、小米等跨界而来的大众品牌，国内市场已接近饱和，竞争尤为激烈。”

　　值得一提的是，早在2015年，陈卫便着手调整了国内运营战略，提出了“新阳光、新起点、新发展”的理念，并成立中国区子公司，聚焦产品落地、开拓渠道网络、注重品牌建设，在销售方面实现了稳定的突破。

　　那么，在陈卫的带领下，未来阳光照明国内市场会否更加“阳光”?值得期待!

　　【关于阳光照明】

　　阳光照明，成立于1997年，主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案，产品线涵盖家居照明、商业照明、户外照明、电工电器及智能照明等。2000年，阳光照明在上海证券交易所挂牌上市。

　　2022年前三季度，阳光照明实现营业收入28.93亿元，同比下滑10.42%;实现归属于上市公司股东的净利润1.30亿元，同比下滑62%。截至12月23日下午收盘，阳光照明股票为3.18元/股，总市值44.99亿元。