饮水机企业摆脱单一营销方式 寻求新的刺激点

　　在当前的竞争市场上，饮水机商家的经营手法越来越透明，同质化现象已经不再是产品专属，营销手法同样也是如此。为了摆脱单一的价格战，饮水机商家必须策划出更新颖、更具趣味性的营销方案，才能吸引消费者关注，进而促成购买成交。

　　热衷价格战 形成恶性循环

　　长期以来，饮水机行业热衷于打价格战，促销活动一场接一场，低价产品一个赛一个。这样的直接后果就是，不但商家利润越来越薄，行业信誉停滞不前，消费者也得不到好产品、好服务，享受不到高品质的家居生活，继而形成恶性循环。

　　单一的价格战，已经让消费者疲惫和厌倦;而对于饮水机品牌来说，价格战也不利于构筑品牌的长久形象，越是追求短期效益，越可能放弃了长远的品牌印象，所以现在品牌商家在价格战上都很慎重，他们需要短期的促销效果和长期的品牌构建之间寻找一个平衡。

　　市场竞争激烈 寻求新刺激点

　　业内人士表示，这是市场竞争激烈的表现，而消费者也越来越理性，所以饮水机商家需要寻找新的市场刺激点。以往，饮水机行业的营销手法比较单一，“打折”、“送礼”、“抽奖”是他们常用的“三板斧”，但做得多了，消费者就会麻木，活动所产生的拉动力就会越来越弱。

　　能不能让自己的产品在提升品质的同时更加好玩，有更多的娱乐因素，让消费者有更多想关注的亮点，这些都是决定饮水机企业营销能不能成功的关键。关注消费者愉悦的追求，才能是未来的赢家。

　　企业严守诚信 提高感官体验

　　所以，除了价格优惠以外，饮水机商家必须得有新的点子才能脱颖而出。从营销的传播效果以及长远效果来看，饮水机企业现在做营销有两个方面值得注意，一是诚信，只有诚信消费者才能跟你走得更远，那些喊“本年度最低“的商家一定要真正做到，才能守住商誉;二是营销方案要注重多感官的体验，从视觉、听觉、触觉等多方面考虑消费者的感受，让消费者在愉快的环境下完成购买。业内人士指出：“以后单一的营销方式很难再有市场。”