中国十大饮水机品牌打造极具诱惑力的产品
为了吸引准确的客户,饮水机可以创造出极具诱惑力的引流产品,并找到目标客户聚集合作的鱼塘。
饮水机不能像其他服务那样切割赠送,所以必须找到相关的产品进行前端引流处理。 与饮水机相关的产品是什么?
水质过滤器是目前公认的最好选择,不能直接净化各种有害矿物质,但过滤水中的杂质非常有效,成本50元,市场标价200元。
如果一台饮水机能赚1500元,换算成购买客户思维的单价,以50元的成本获得一个准确的客户,接触30人的成交,一个人不赚钱,成交两人赚钱,其实这样的成交比率很容易。
那么,到底什么人群才是最精准的呢?
经济条件不要太差,受过教育、有健康意识的人、医生、高级教师、生意稍大的上司等,都是质量比较高的客户。这些人都聚集在哪里?
学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要过滤器免费提供给这些单位,学校就可以用它作为福利,商会和企业家俱乐部可以用它作为支付会员费的奖励,这样他们就可以很容易地接收这些目标群体,并要求他们主动打电话给你要求现场安装。
然而,出售饮水机的不是门上安装的过滤器。还必须设计一系列教育和交易流程。
在安装过滤器的同时,为了提高成交率,你可以带一台平板电脑,播放几分钟不干净饮用水对顾客造成身体伤害的宣传片。过滤器安装后,宣传基本完成。通过宣传电影制造的恐惧,演讲技巧被成功引导:我刚刚为你安装了一个水质过滤器,它只能过滤一些小于微粒的杂质。为了净化宣传片中的有毒物质,必须进行更深层次的处理。跟我来,这里有一些水质试卷,我会帮你检查水质。
通过对水质试纸的检查,可以马上让对象的顾客直观地判断水质污染的同时,还可以引导出第二段的话题:是啊。 如果重视水质的健康的话,我可以免费帮你深层净化一周,怎么样?
只要客户同意,立即将楼下的车的饮水机搬来设置,这是我们公司将水质净化到深层,说是有营养的饮水机,我连接,再一次测试净化后的水质。测试完之后,前后的对比立刻就显现出来了。
这时,告诉潜在客户,这个饮水机可以免费给他设置一周,然后发送试纸,让他每天进行比较测试,让他有自我强化教育的过程,最后,在一周内,给予他促销政策,简单地促进饮水机的成交。
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