饮水机行业的健康发展离不开与经销商的良好合作

　　近年来，饮水设备行业规模不断扩大，企业数量不断增加。饮水机作为饮水设备行业的一块“蛋糕”，更是企业家的目标。快速成长的产业，原材料更加紧张，人才培养的速度跟不上，销售店不稳定等，在发展中不可避免地会出现问题。

　　其中，经销商是企业营销产品、提高竞争力、创造品牌的关键。面对行业发展，吸引经销商并与之长期合作，实现双赢是每个饮水机企业必须关注的问题。

　　互惠互利，合作共赢

　　的确，早期走在连锁卖场的企业赚了钱。许多接受采访的饮水机企业承认，所谓的“战略伙伴”预示着互利共赢的合作。的确，这种合作关系给饮水机企业、饮水机销售店、卖场三者带来了很大的利益。

　　竞争是为了利润

　　我们都知道饮水机企业需要在大型连锁店平台上竞争。竞争是为了利益，怎样才能获得利益呢?“一是制造商的开发能力，为产品的设计研究开发而努力建设大流通大平台，即建立卖场平台二是经销商意识，必须逐步提高人才及其能力。”

　　与时俱进的商业模式

　　在时时刻刻变化的今天，企业需要发展，企业经营模式的革新是必不可少的。尤其是对于饮水机企业来说，因循守旧很难促进企业的发展壮大，甚至可能使企业面临被淘汰的厄运。传统的经营模式难以适应竞争日益激烈的饮水机行业，对目前的饮水机企业来说，要避免追随，盲目模仿同类型的饮水机产品，容易导致产品同化，影响经销商加盟的信心。饮水机企业应不断创新发展自身特色，实现差异化竞争，通过不断调整产品结构创新管理方式。