传统渠道生存难 饮水机企业亟需开发新渠道

　　随着市场经济增长缓慢，饮水机行业传统渠道的生存环境更加困难。加上电子商务的入侵，饮水机市场的竞争变得更加激烈。面对巨大的生存压力，传统饮水机企业不得不通过转型和多元化扩张来解决生存和发展问题。

　　市场的“动荡”导致了对传统渠道的需求疲软

　　可以说，把今天的饮水机市场的竞争形容为“苦”并不算过分。需求疲软，甚至一些大品牌的饮水机也在打价格战。然而，强者总是强者，二线和三线品牌的份额受到挤压。除了电子商务的侵蚀之外，主要依赖传统渠道的二、三级品牌更是怨声载道。这些被逼入绝境的企业必须以“不走普通道路”的差异化竞争方式来解决生存和发展大计。

　　然而，市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“士气”。许多代理商看到饮水机业务越来越差，已经制定了其他计划并投资于其他业务。但是，该高层表示:“一些代理从事变革和其他行业，从现在的观察来看，几乎是困难的。经过这么多年的发展，饮水机行业在过去几年里通过各种渠道赚钱。现在生意是好是坏。这只是多挣少赚的问题。没有赔钱的问题。但是，其他领域的投资风险非常大，目前各行业已经饱和，如果以资金风险投入，很可能会向前放弃，回到解放前。”

　　暴利时代结束后，饮水机企业向变革和多样性扩大

　　大多数制造商认为，当前的市场环境并非没有活动。制造商为每项促销活动提供成本支持。一些成功的代理商总结了他们的经验。振兴网上商店的最好方法是在他遇到困难时帮助他推销。制造商认为，传统途径中只有库存是固定投入的，产品在仓库中始终是有价值的，所以没有风险问题。关键是增加促销活动的频率和强度，以便促销成为每个人的习惯。当一些经销商经营市场，参与活动，却无法阻止自己时，我相信他已经适应了互联网的影响。

　　“必须承认，时代已经改变，牟取暴利的时代已经结束。有必要通过低价促销来重新启动市场。不是没有市场，而是更难抢劫。如果你习惯了更多的活动，你可以改变自己。“一家饮水机企业的区域销售经理是这么说的。在这种情况下，市场格局的增长也从大规模增长转变为侵蚀性增长。一个企业要想获得市场份额的增长，就必须抢夺、压制和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化的领域。有人认为，目前比较大的饮水机品牌转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。

　　随着饮水机市场竞争的加剧，传统渠道的经营变得更加困难，正视大环境的转变，推进企业多样性的探索和变革，才能引导企业长期发展。