床垫品牌的推广策略需要根据行业特性设计

　　如今，床垫企业越来越重视品牌建设，但品牌建设的最终目标是让消费者通过品牌传播产生实际的购买行为。因此，床垫品牌的推广策略也应根据行业特点进行设计。

　　了解床垫产品信息渠道与广告相结合

　　至于床垫消费品，床垫作为家居用品产品，是“耐用消费品”，其消费频率极低，与常识中的“最终消费品”有很多不同。最终消费者一生的消费过程中可能只有一两次。与市场一般消费品不同，床垫产品具有极低的重复购买频率、复杂且专业的安装工序，因此在没有刚性需求的情况下积极理解床垫产品信息的消费者很少。因此，传播品牌和建立品牌的主要途径是将渠道与广告相结合。因此，中国床垫十大品牌企业应该首先向创意渠道建设投入资源，然后与大众传媒合作推进。

　　建立销售网络深化分销渠道

　　商品需要通过渠道接触消费者，并通过多种市场运作方式实现其价值，无论是直销、直销还是多层次批发。然而，由于床垫是具有强烈“半成品”色彩的消费品，其品牌推广和营销策略不能直接借鉴经典的“最终消费品”操作方法。因此，建立销售网络和深化分销渠道已成为床垫品牌立足市场、长远发展的首要问题。

　　其次，渠道和广告之间没有矛盾。床垫企业如果同时在广告和渠道建设上投入大量资源，将会面临高风险的经营压力。如果市场反应轻微波动，它将很快崩溃。床垫企业与大KA的合作要支付近乎“敲诈”的费用，每个床垫企业自己建立的专卖店都要依靠巨大的资源来维持。因此，床垫企业在大众传媒广告中保持一定剂量，维护品牌新印象，树立自己品牌门槛，保证品牌健康成长。

　　让渠道运营品牌融入品牌资产

　　对于床垫企业建立合适的渠道与广告之间的关系没有分歧，但当前市场游戏规则的需要是:首先必须投资渠道建设，然后床垫品牌和渠道的营销潜力才能通过大众媒体的广告引爆。“标王”时代已经过去，渠道投资已经占据床垫企业长期市场费用的重要部分。在品牌设计中，大众传播的传统主导方向应该改变，渠道包装必须作为主导方向，即渠道运营应该品牌化，渠道资源应该最大限度地转化为品牌资产。

　　只有通过沟通、渠道、终端等不同营销策略的结合，吸引消费者从内心认识品牌，促使消费者形成重复购买的习惯，企业的可持续销售才能真正得到推动和提升，最终“主宰市场”。因此，重视品牌，构建传播、信道和终端三者共同推进的营销集成体系，真正构建长期竞争优势。