在线床垫销售抢占床上用品分销市场份额的21%

　　高点—过去两年中在线床垫销售的飙升将其分销渠道的份额在2018年提高到21%，这意味着零售床上用品市场的业务价值约为34亿美元。在2016年遭受罕见的市场份额损失的床上用品专卖店的份额再次下降，从2016年的45%下降到2018年的39%。

　　在2014年和2016年失去床上用品份额的家具店在2018年又失去了三个百分点的份额，从份额的30%下降到份额的27%。这些是《今日家具》 2018年床上用品分销报告的三大亮点，该报告确定了床垫零售分销的主要渠道。该报告每两年更新一次。在164亿美元的零售床上用品市场中，每1%的份额在零售业务中价值1.64亿美元。新报告的主要故事是在线床垫渠道的持续兴起，该渠道在2014年仅占6%的市场份额，但在短短四年内就增长了两倍多。

　　在线渠道的销售不包括实体店中在线品牌的业务，领先的在线品牌越来越重视与传统实体零售商合作以扩大分销范围的领先在线品牌。新的分销报告中的另一个主要故事是，床上用品分销的两个最大渠道(床上用品专卖店和家具店)所控制的市场份额正在下降。这两个渠道在2016年都失去了份额，但随着在线现象继续重塑床上用品的格局，这一趋势在2018年仍在继续。

　　根据《今日家具》的报告，百货商店渠道现在占零售床上用品市场份额的4%。自2016年以来下降了1个百分点。床上用品观察家说，床上用品专卖店，家具店和百货商店渠道的市场份额下降都与在线零售商所要求的不断增长的份额有关。仓库会员渠道保持不变，在2014年和2016年占据4%的份额，而“其他”渠道(包括家具租赁店，折扣百货商店和低价零售商)获得1个百分点的份额， 4%。工厂直销渠道保持稳定，市场份额为1%。分销研究基于对床上用品生产商的调查，对主要分销商在各种分销渠道中的表现的观察，以及在线床上用品供应商和家居装饰分析师的分析。

　　9月16日发行的《今日家具》杂志25强床上用品零售商报告，以及9月30日发行的顶级在线床上用品零售商报告都对重要的分销渠道发展提供了重要见解。在过去的几年中，《今日家具》将在线渠道确定为“直接面向消费者”的渠道。在线渠道的指定清楚地表明，该渠道记录的业务仅是在线的，并且不包括主要是在线零售商的品牌的实体销售。“今日家具”认为，实体业务正在增长，这一发展使得确定数字本地品牌在线从事多少业务变得更加重要。