现象级刷屏：上大学床垫就用喜临门

　　“上大学床垫用喜临门”，9月4日喜临门校园开学季活动全面启动，现象级事件刷爆朋友圈。

　　“床垫卖进大学，颠覆了中国软体家具行业的认知。”引发这次霸屏事件的根本原因无外乎市场旺盛的需求，同行持续的关注，价值趋同的认知，一致共识的潜力，让喜临门校园成功出圈，霸屏中国软体家具朋友圈!

　　学生床垫市场需求爆发

　　成长于中国经济高速发展时期的Z世代，有着与前几代完全不同的思维习惯，物质富足、资讯过剩，造就了他们更高的消费实力和更加独特的消费思维。这一代大学生，虽然在经济上还未独立，但在消费观念上已经与社会人趋同。

　　于是，在家里睡惯了床垫的他们也不再满足于学校的硬板床。在年轻人较为活跃的社交平台，如小红书，有大量准大一、高一新生询问宿舍床垫的相关信息，其中宿舍床垫笔记高达117万次浏览;新生宿舍床垫笔记高达175万次浏览等。在知乎上，有大量2021年新生宿舍床品的选购指南，其中“床垫”成为必选项。

　　对床垫的追求之一是因为学校的床板太硬，一躺下就咯噔咯噔响，本来就不安稳的睡眠雪上加霜;其次，床对当代大学生活来说可谓是“万能场所”，根据2021喜临门中国睡眠指数报告，超过一半甚至60%的大学生偏爱在床上听歌、追剧、看电影、打游戏和看书。70.6%的大学生周末是在9点之后起床，超过80%有赖床“躺尸”行为。同时，56.3%的大学生在晚上11点之后才能入睡，超过42%的大学生存在睡眠问题。

　　《指数》同时显示中国大学生平均在助眠产品上的花费为1257.9元，其中床垫是提升睡眠质量与生活舒适度、幸福感的重要品类。

　　产品为王

　　精准契合校园用户的核心需求

　　在某高校开学现场，我们遇到这样一位新生：暑期时在学校官网预购了床品，到校看到实物后直摇头，直接冲到喜临门在该校的点位下单了【青春护脊套装】，整个过程不超过3分钟，“我在手机上看到的信息，我就直接过来了，暑假在学校网站上预定的味道太大了”。

　　面对旺盛的需求，市场却缺乏监管，可供产品良莠不齐。学生群体是非常特殊的一个群体，寝具，尤其是床垫对其身体发育尤为重要。此外，学生宿舍卫生情况复杂，学生床垫产品对于安全性、环保性等技术指标有更高的要求。根据市场调查发现，劣质纺织品的加工屡有媒体报道曝光。

　　作为行业内有责任感的企业，今年五月，喜临门牵头《学生床垫团体标准》成功立项。同时，针对学生群体的个性化需求、校园宿舍的薄木板场景，喜临门专门研发的青春护脊系列，具备舒适、健康、品质，极具性价比。此外，其甲醛净化技术+抗菌防螨亲肤面料的组合，可以更好地应对人员相对集中、多汗多螨尘的校园宿舍环境，为年轻校园用户提供更好的健康睡眠感受。

　　今年开学季，喜临门校园睡眠中心洞察到大一新生入学大包小包的繁琐，特别推出【青春护脊套装】，套装包含青春护脊垫、床上三件套和羽丝绒枕，不仅为大学生们轻松备齐床品，还免除了其开学季手忙脚乱的搬运烦恼。

　　产品一经推出备受市场欢迎，喜临门校园睡眠中心旗下代理及校园团队，频频爆单，这也是造成刷屏现象的一大原因。

　　在消费场景中拥抱用户

　　是品牌年轻化最直接有效的方式

　　《传奇创造中：建立长期品牌》一书中提到一个观点：那些能够长期在市场中占据鳌头的品牌，在用户经营方面永远有着独到的表现。

　　社会学“社会进化论”认为，包括企业在内的社会组织如同有机体，也会如同生命组织一样跟随环境进化。

　　如今，在新消费浪潮席卷市场的大背景下，传统家具品牌与用户的关系何去何从，成为新命题。作为传统的家具巨头，喜临门的进化模式无疑是其直接落地大学校园，直接触达年轻用户的渠道策略。

　　几十年来，中国的希望始终都在接受高等教育的年轻人身上。这类细分人群是未来消费市场的主力军。现阶段，快速抢占4100万大学校园市场，努力将每一个校园用户都转化为忠实的品牌用户，从而构筑品牌护城河，保持长期的驱动力和增长力，是喜临门又一次领先中国软体行业的操作。

　　从武汉大学生的床垫捐赠，到学生寝室40分贝的倡议;从线上各大平台布局种草到线下频繁落地全国高校活动……种种行动，都展现了喜临门深耕校园渠道的决心。可以预见，在品牌年轻化的道路上，喜临门校园睡眠中心一定会给市场带来更多现象级刷屏!