万亿睡眠千亿软床,不是模式就是资本,谁还在关注产品品质?
中国人的睡眠焦虑,正撑起一个规模庞大的睡眠经济市场。数据显示,中国睡眠经济已连续3年保持两位数的高速增长,预估到2030年,市场规模预计突破1万亿元。
资本竞逐万亿市场
概念横飞 产品品质容易被忽视 睡眠经济看似平常,实则热火朝天。
这个市场相比很多领域而言,有一个很明显的不同在于,这个市场入门门槛不高,切入市场的维度多,产品品类也已呈现出足够的多元化,除了传统的家居产品软床和床垫,近年来又衍生到智能手环、睡眠仪等侧重于科技助眠的产品等等,有很多可选项。
也正因如此,睡眠经济市场很热闹,创业者、资本、传统企业、科技公司等等,正在上演一出群雄逐鹿的大戏码。
在2021年,高瓴资本以20亿美金大手笔拿下了爱梦集团控股权,当时黑石、KKR、太盟投资、贝恩资本都有意向竞标。爱梦集团在中国经营舒达和金可儿两大床垫品牌,提供包括床垫、床架和定制卧室解决方案在内的差异化睡眠产品。时隔不到一年,A股上市公司麒盛科技又宣布拟出资近6亿元设立睡眠数字疗法基金,瞄准了"高端睡眠"赛道。资本竞逐睡眠市场的案例每年都会上演好几次。
万亿市场空间巨大,牛鬼蛇神鱼龙混杂。
任何一个市场在高热度、高速增长的同时都必将面临各种各样的质疑,也会暴露出各种各样的问题,滋生各种各样的乱象,这就像是一种必然的市场规律,是市场走向成熟的必经之路。
睡眠问题已经成为了当前人们生活的刚需,虽然随着人们生活水平的提高和科技水平的进步,解决问题的方式也变得多了起来,但同样,在产品品类纷繁复杂、各种概念满天飞的时代,我们遗憾地看到,在企业端更多关注的是模式、科技和资本,关注产品品质本身的却少之又少。
卡8家居总经理 周玉平
有特色的才有出路
每年都有数十个新品牌进入,但被淘汰的更多。
▲卡8家居总经理 周玉平
在软床领域摸爬滚打近20年,卡8家居总经理周玉平表示,当前的家居行业,十个企业九个都有自己睡眠软床品牌,水平参差不齐,同质化严重。这种情况下,有特色的品牌才有出路,才不容易被市场淘汰。
与其它品牌关注各种概念不同的是,卡8家居更关心消费需求痛点和产品本身。
比如这款软床的排骨架,从选材、用料到布局,能达到如此高标准的,在行业内屈指可数。扎实、透气、无异响、内架终生质保……卡8家居在产品上一直在追求极致。成本虽然会增加,但卡8家居更在乎的是产品到消费者家后的满意度。
除了产品实力过硬,为了满足更多消费者的需求,相比以往单纯布局床垫产品,卡8家居还打造了综合式时尚睡眠空间体验,通过搭配整套成形的卧室空间产品,覆盖不同的睡眠生活场景,以多种空间搭配方案来增强客群匹配度。同时通过研发、制造、运营等8大优势赋能经销商,全力提升经销商终端门店的整体竞争力。
面对当前的群雄逐鹿的市场环境,不少同行表示突围太难,卡8家居总经理周玉平表示,要想突围,首先还是要关注产品力,风格简约化、类型和功能丰富化、突出环保和健康。企业要长足发展,须在这几个层面上下功夫,设计上紧跟潮流,根据市场需求不断推陈出新;选材和制造流程严苛细节,把控质量,给消费者带来安全放心的健康家居生活。
在周总看来,竞争不可怕,不怕市场上的品牌多,就怕自己的产品没有特色,品牌越多说明市场潜力还巨大,说明市场还有很多机会,谁能抓住谁就能取得大发展。
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