安全板经销商已经做好准备迎接“金九银十”了
炎热的夏天结束后,它将很快进入我们所说的传统“金九银十”。对于安全板行业来说,这可以说是一个小旺季。虽然上半年业绩不佳,但下半年安全板经销商都做出了很大努力。如今,“淡季不淡,旺季不旺”已经成为安全板行业的新常态。然而,在这两个因素的影响下,今年所有主要经销商都虎视眈眈。为了赢得一场完美的战斗,安全板经销商应该如何为战争做准备?
一、积极与制造商联系和沟通
安全板经销商知道如何在淡季与制造商进进出出,在旺季可以吃更大的蛋糕。安全板经销商和制造商用鱼与水的关系来更恰当地描述,而不是依靠江湖兄弟的忠诚。大酒量并不意味着大销量,良好的关系也不意味着好销量。
二、获得更多的渠道资源
无论是分销还是代理品牌,都要主动调查客户的实际情况。更多的展览和促销,更少的客户在淡季自愿来我们家,只是利用这个机会去市场和制造商获得更多的渠道和资源。看不到最终客户的第三句话是:“它是怎么卖的?再进点货吧,这次优惠你要多少?”
三、与厂家业务人员合作
作为制造商的代表,推销员的起点肯定不会对经销商有害。如果成功了,皆大欢喜。市场形势不好。我们不能轻视或怨恨销售人员(制造商不负责任,总是让我购买更多的商品,但他们根本不能销售)。只有倾听他们的意见并相互理解,我们才能赢得制造商更多的支持和支持性政策。
四、积极创新地进行终端服务
安全板经销商应及时联系消费者处理质量投诉,并利用淡季及时更换积压的缺陷产品。为了解决最终客户的问题,我们不仅可以赢得信誉,还可以赢得潜在的和更多的客户资源。
“金九银十”无论是契机还是高望重,都要看经销商的把握力。如果你不努力工作,你会为你的对手创造机会。否则,你只会因为你的短视而被上级和下级淘汰,并成为淘汰行业的洗牌者。因此,经销商必须以长远眼光真诚合作,在承诺多方面双赢的基础上,才能在低迷的市场中成为别人眼中的一道亮丽风景。
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