十大安全板品牌应在三四线寻求渠道发展

　　随着安全板企业的发展，开拓更广阔的市场空间是企业发展的必然趋势。目前，我国三线和四线市场已成为众多安全板企业关注的焦点。这是因为三线和四线的市场还有很大的市场空间，但是身为十大安全板品牌，还需要进行市场调查，不能盲目地下水道。

　　渠道下沉前的市场调查

　　了解三线和四线城市的市场特征需要从市场调查开始。调查显示，许多不引人注目的小城镇有数亿消费者具有一定的消费能力。他们是未来十年的重要发展机会，但跨国公司和许多国内生产耐用消费品的企业一样忽视了这个市场。

　　事实上，这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总收入高出约50%，而且在未来20年，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年增加760万户，比城市增长速度快。

　　另外，安全板企业也忽视了作为大机会的小城镇富裕家庭的潜力，潜力意味着这个市场还没有发展。安全板企业往往不关心这些小城镇。 他们认为这些地方很贫穷。虽然实际上这些地区2000万户收入较低，但调查显示，这些地区的平均月收入达到4300万户，为市场主流消费群体。另一个潜在的富裕群体平均月收入为3800元，拥有3500万个家庭。在中国，这个收入水平不仅是必需品，奢侈品也可以购买。 而且，由于该潜在富裕阶层的收入已接近中国第一线城市月收入4300元的水平，因此该集团是企业的首要目标客户，中小城市的主流集团也构成了吸引人的市场。

　　安全板三四线市场消费更合理

　　中小城镇和大城市的消费心理和行为有什么不同?由于前者对企业来说是一个相对陌生的市场，了解他们的心理和行为对于企业品牌发展战略和营销政策的制定至关重要。

　　在小城镇的潜在富裕阶层中，年轻人的比例高于大城市，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大学教育，小城镇的富裕阶层具有独特的消费需求和特征，他们的消费合理，大多数小城镇的富裕阶层都注重生活稳定性

　　另外，中小城市潜在富裕阶层的品牌意识强于一线消费城市。59%的受访者非常关注追赶时尚潮流，而在一线城市只有50%的受访者如此。有两个原因:第一，关于小城镇居民的信息。来源较少。他们不知道如何选择产品，只有相信有名的品牌才能信赖。其次，小城镇周围的居民是亲戚朋友，他们怕被人瞧不起，所以他们更珍惜自己的脸。这些消费心理与传统观念完全一致，许多企业认为这些偏远地区的品牌要求较低，也是销售和处理产品的地方。如果那样想的话，那就大错特错了。这正是一些企业在开拓这些市场方面没有取得好成绩的原因。因此，安全板企业不应低估小城镇潜在富裕阶层的消费能力。