影响安全板企业招商成功率的三个因素
对安全板企业来说,特别是在发展中,大部分安全板企业正处于路线奔跑阶段,展览会的招商是非常重要的路线,通过展览会,平时营业员往往会招聘质量比招商更高的销售店。那么,哪些因素影响安全板企业招商成功率?
品牌是安全板企业招商引资的招牌。
如今,每个人都知道好品牌对企业发展的重要性。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务和文化价值的评价和认知,也是一种信任。如今,品牌已经是商品综合质量的体现和代表。当人们看到一个品牌时,他们自然会联想到它的特征和价值。好的品牌是安全板企业招揽的招牌。
产品是成功促进投资的根本保证。
有了品牌,你也需要好的产品作为载体。没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加安全板展览主要是为了看产品。因此,产品是安全板企业成功吸引投资的根本保证。
据笔者了解到,安全板经销商主要关注产品两个方面:一是产品是否满足市场需求;二是产品是否有创新。
安全板经销商长期以来一直扎根于市场的前沿,非常了解消费者的需求。因此,他们特别关注安全板企业参展的产品,能否满足消费者的需求,是否符合最新的市场潮流。有些安全板企业喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事,其实得再多的奖,如果没有迎合市场需求,不能够为经销商带来利润,也是一场空。
安全板企业产品需要竞争力。
目前,安全板产品同质化非常严重。安全板制造商互相模仿,互相抄袭。最畅销的一个模仿另一个,这导致了市场上越来越多的李鬼。一些新开发的市场充斥着许多大牌,但由于它们是需要培育的新市场,过去两个月许多经销商的销售额仍然为零。然而,由于在品牌、风格和价格上的竞争力,一些品牌已经出现在这个市场上。因此,经销商在选择安全板品牌时,不仅要考虑成本,还要考虑成本回收期和资金回收率。安全板企业能否给经销商带来利益已经成为最重要的竞争力,而没有竞争力的安全板品牌,即使在吸引投资方面做得很好,也只能是昙花一现。
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