增长新赛道和新趋势，管材管件行业新周期内隐藏的大变局!

　　作为一个数千亿级体量的市场，管材管件经历数年高速发展之后，进入稳定成熟的周期，一二梯队品牌基本成形，产品线与应用场景持续丰富。

　　进入2021年来，头部品牌的发展势头良好，普遍实现两位数的同比增长，同时，技术上追求精进、服务上追求完善、营销上持续加码，向外界呈现出一个行业的强劲进取势头。

　　☆市场表现整体稳健☆

　　2021年的市场情况具体如何?就整体而言，无论是规模还是增速，表现依然稳健。具体来讲，我们分成以下几个部分加以分析。

　　就品类而言，塑料管道、不锈钢管道等依然是核心品类。部分上市公司发布的数据显示，这两大品类的增长势头不减，以中国联塑为例，2021上半年，其塑料管道系统营收约125.74亿元，同比增长24%。伟星上半年的营收23.87亿元，其中，PPR管材管件占51.9%，PVC管材管件占15.27%，PE管材管件占23.83%，同比增长幅度在19%到35%左右。

　　来源：中国联塑2021中期业绩报告

　　来源：伟星2021年半年报

　　从市场格局来看，并没有明显变化，工程、精装房配套、旧房改造翻新、后装供暖等，依然扮演主角。

　　不过，各大细分市场所占比例正在发生微妙调整，受益于基建投入的保持，工程项目需求保持稳定。精装房交付比例的提升，使得新房的管材管件需求集中于房企的大宗采购。

　　而且部分企业在大宗采购赛道上表现出色，以优采2021年500强房企管材管件类首选供应商品牌榜为例，联塑、日丰、伟星、宏岳、公元、多联、川路、中财、中德、金鹏等入选前十强。此外，在部分品类里，友发、华岐、利达、金洲、正大、君诚等榜上有名。

　　能入选该榜，一定程度上佐证了工程渠道的竞争优势。以首选率增减幅度来看，与2019、2020年相比，并没有发生太大的变化。

　　不过，2021年精装配套渠道面临较大的压力，楼盘交付有所下滑，影响了管道订单。据奥维云网统计，前8个月里，住宅精装新开盘项目2076个，同比下滑8.5%;开盘房间174万套，同比下滑10%。与此形势相对应，多种配套部品出现下降，管道同样受到波及。

　　☆新赛道增势强劲☆

　　值得重视的是一些新赛道正在崛起，比如存量房的装修翻新，调研显示，部分装修公司的订单里，二手房占到了7成的比例，意味着家装管道业务将集中到存量房，而公元等管道公司确实加大了家装渠道的开发力度。

　　难得的是，家装市场的整体表现不错，援引统计局的数据，2021年前8个月里，建筑及装潢材料类的零售总额是1201亿元，同比增长26.8%，一定程度上反映出装修市场的复苏，对家装管道来讲，无疑是利好因素。

　　另一条新赛道则是老旧小区改造，继续带动存量房翻新需求，管材管件明显受益。部分上市公司的公开信息里提到，旧城改造给管材带来新的增长亮点，比如永高股份去年9月发布的《投资者关系活动记录表》透露，老旧小区增加塑料管道用量约百亿级的规模，对管道业务起到正面作用。

　　那么，今年的老旧小区改造如何?2021年《政府工作报告》提出，新开工改造城镇老旧小区5.3万个。而上半年已开工3.64万个，涉及大量管道更新，这部分市场增量相当可观。

　　☆变化暗流涌动☆

　　☆多种新趋势悄然崛起☆

　　看似平静的管道市场，事实上一直是暗流涌动。2021年里，无论是产品的持续迭代、多场景的应用，还是渠道网点的扩大、县乡镇市场的下沉，已有多起动作密集登台。

　　渠道扩张

　　即使是龙头企业，依然推行多渠道、广覆盖的渠道策略，比如中国联塑，到2021上半年一级经销商多达2512家，比2020年底再增147家，并没有放松渠道的开发。还有像伟星、公元、城家、日丰、保利、金牛、亿帆、班尼戈、科藤、恒联等均有渠道层面的动作。尤其是处于快速发展的第二梯队品牌，对渠道的扩张更为看重。

　　品类延伸

　　横向扩张动作在2021年得以持续，多家公司延伸扩大管道品类，拓展管道管件的应用场景，比如联塑、康泰、日丰、金牛、伟星、中财等，近两年大力布局不锈钢管道，锁定家装市场，同时向给排水、燃气、新风等场景延伸，通过新场景驱动新增长。

　　以城家为例，2021年力推覆塑不锈钢管道系统及PP-R管材(Ag+银系抗菌型)系统，同时布局管卫一体化暗装花洒、GDS中央集成排水、磁悬浮全铜地漏等新产品;班尼戈推出三大管路系统，包括超级活水系统、热水循环系统、全屋管路系统等;共同管业则深耕不锈钢管道系统，同时推出打压系统、二次供水系统、管道连接方案等。而伟星则实施同心圆战略，加速防水、净水等新业务拓展。

　　产品迭代

　　产品本身的升级换代，进一步解决管道应用中的痛点，成为2021年管材管件市场的风景线。中财推出圆弧三通、保利力推黄管并上市AG款新品、公元上马新风管与PVC-UH管材、京华管业的PE穿线管与精品PP-R抗菌管、金牛沃盾系列PP-R大流量管件等，都是颇有创新价值的作品。

　　此外，智慧化、健康化已是管道产品升级的方向，部分有实力的龙头企业正在付诸研究，包括运用云计算、机器人、人工智能等技术，实现地下管线探测、标识、感知等，构建管线综合管理平台，同时管道搭载抗菌功能越渐普遍。

　　渠道产品定制

　　针对不同渠道提供专属产品与服务，已成为部分企业增强竞争力的抓手。日丰面向老旧小区改造、工程等不同渠道，推出了满足特定需求的产品。中财成立了渠道园林项目，对原有产品进行系统完善、调研开发新产品，提升园林专业领域里的影响力。

　　中财针对二次供水管道系统提出解决方案

　　服务再升级

　　向服务要竞争力，已赢得部分知名品牌的重视，分工程服务、消费者服务两条线推进。部分公司迈的步子相当大，比如日丰面向工程客户成立技术支持部门，提供产品清单校对、用量核算、施工技术支持、售后等全流程配套服务;面向消费者业务，日丰则长期推行安全卫士+双质保的服务，通过产品真伪查询、管路水压测试、安装验收、VR全景拍摄管路图、管道清洗等多种手段，提升服务质量。

　　金德上线臻服务体系，借助公众号平台建立完善的产品信息档案，实现服务登记、服务查询、智能验收、服务保障等需求;采用高清VR相机拍摄全景样板间，三维立体式展现业主家庭管道系统的工程安装档案，整个房间的管道位置、走向与铺设细节，都能一览无余。金牛管业则面向河南受灾地区提供免费的管道维修服务。

　　综上可见，管材管件行业的进步，在众多创新者的努力下正持续向前。值得关注的是，更多精彩成果将集中亮相于第七届上海建筑管道系统展，作为管道展的风向标，将在2022年6月8-10日上海举办，覆盖塑料水管、金属水管、建筑排水系统、环保家装电线等品类，全面呈现管材管件类的新技术、新产品与新一代解决方案，将给经销商、工程企业、家装公司、房地产、酒店等产业上下游带来新的体验。

　　而对于管材管件企业来讲，借助这种有影响力的核心大展，向行业里最主流的客户群体展现自己的最新成果与实力，无疑有利于进一步提升影响力，并成功招募优质经销商，拓宽水务、房地产、酒店、装修公司等客户渠道。