“特色化”成为贝壳粉企业经营的利器

　　近年来，贝壳粉卖场的过剩说法在业界广为流传，另一方面，贝壳粉卖场的迅速扩张，贝壳粉卖场真的过剩吗?其实贝壳粉需要市场还是大蛋糕，重要的是能否打开这些市场。随着卖场新军的出现，为中小型贝壳粉企业提供了进入市场的机会，走上了特色经营的差异化路线，贝壳粉市场也在一定程度上成活了。

　　贝壳粉卖场正在迅速扩大

　　据统计，北京市今年的国内市场增长了近十个，品牌国内市场链商店占最大。不仅在商店面积上下功夫，商店的设计、产品陈列也变得相当高级。对应品牌大旗舰店，随着品牌旗舰店的诞生，改变了贝壳粉卖场原来的封闭形象，变得更加开放、时尚。

　　一方面，商店过剩，另一方面，商店越来越多。你怎么想呢?业内人士表示，所谓的商店供过于求只是相对供过于求。“整体上贝壳粉市场需要有品牌的卖场。“卖场变得过剩是象征性的说法，“只有工作人员觉得卖场变多了，只是煮开了，没能到达顶层。业内人士认为，总消费需求实际上每年总体上升，总量在扩大，既然有增加，卖场一定会有新的扩大和追加。

　　随着消费者对卖场硬件、软件、产品等级认知度高的要求，这也在一定程度上促进了新卖场的上市。特别是在现在的大情况不好的情况下，贝壳粉品牌的收缩，贝壳粉卖场也会调整，正好给了这些有意扩张的企业机会。

　　企业走有特色的经营路线

　　作为卖场的新军，与大品牌相比，小卖场们也以各自的消费群为基础，走出特色经营之路。郊区的消费者对产品的性价比要求更高。针对这个特征，贝壳粉卖场的新军们定位中央部，瞄准这部分的顾客层，进行更加现实的营销战略。

　　相对于大品牌连锁卖场，小卖场也有自己的优势。业内人士表示，大品牌商店的产品有很大的局限性，不同商店的品牌差别不大。贝壳粉行业有很多品牌，而小商店可以为新品牌进入贝壳粉市场提供更好的平台。对郊区消费者来说，大型连锁卖场相对高端，小型卖场满足中低端消费者群体的需求。

　　据业界相关人士介绍，能够长寿的小卖场一般具有地域优势，“没有进入品牌卖场的地方”很多。此外，零售店不仅复盖了零售消费者，还扩大了包括金属零件等产品、放射线工程商户在内的经营品种。这样既能给工程商户一个展示平台，满足家装公司的采购，还能带动一些小的消费群体。

　　“特色化”一直是贝壳粉企业发展中经常提到的问题。在过去的几年里，贝壳粉行业发展良好，没有提到“特色”。然而，近年来壳粉行业销量不尽如人意，走“特色化”经营之路已成为所有超市的必然选择，因为只有这样，贝壳粉企业才能在当今同质市场上走得更好、更远。