全行业通用营销策划方案模板 值得收藏!

　　有个粉丝问我能不能讲解一些关于营销策划方面的事情，对于营销策划不知道该怎么下手，所以本期主题就是营销策划分阶段都有哪些要点，对于想了解营销策划的同学们本文绝对是干货哦!#营销策划方案#

　　在整体营销策划方面总共分为五期，分别是准备期、策划期、执行期、传播期以及复盘期，其中策划器内容比较多和复杂，一遍可能看的不会太明白建议大家多看几遍。

　　一、营销策划准备都做什么

　　营销策划准备期主要围绕以下四点进行，分别是制定活动目标，了解目标用户，怎么执行这个营销方案，以及推什么产品和产品的投入产出比的计算。为什么要有投入产出比，因为我们在做营销策划方案的时候，绝大多数都会尽量采用免费的方式，但对于重点渠道还是要少量付费的，针对这个阶段自然要有投入产出比也就是我们常说的ROI指标了。

　　二、策划期的准备工作有哪些?

　　策划期的准备工作就比较多了，主要分为两大部分，第一部分撰写策划方案，第二部分准备活动文案、素材以及物料。

　　第一部分撰写策划方案是整个营销策划环节中最重要的一部分，它主要由8个小点组成，分别是付费渠道的开发包括但不仅限于广告主、媒体等;核心策略的制定;项目背景的撰写;具体执行的工作内容;进度时间表;预期效果;风险以及预算。

　　核心策略主要分为6类：针对不同用户群体选择不同种类。

　　类别1：找准目标用户，理解用户心理，瞄准用户需求，高效获客，设计执行方式，提高购买率

　　类别2：找准目标用户，理解用户心理，设计执行方式，感受与用户互动体验，激发用户新需求

　　类别3：找准目标用户，理解用户心理，设计执行方式，推出新产品，提高品牌信誉，给用户留下良好的品牌印象

　　类别4：找准目标用户，理解用户心理，了解用户诉求，引发与用户之间的共鸣，推广深化理念，巩固重塑用户对品牌的印象

　　类别5：借势营销，高效获客，提高购买率

　　类别6：热点造势，让潜在用户直视痛点，针对痛点提出解决方案

　　项目背景的撰写：撰写项目背景分三部分：品牌诉求、目标消费者以及媒体策略。

　　品牌诉求：主要是关于以下几方面包括但不仅限于：新品、关注、好感、购买、强化品牌概念、负面印象公关等。

　　目标消费者：主要从群体、用户属性以及语言话题特征方面撰写，其中语言和话题特征是文案的最关键的要点。用户属性也是非常重要的，比如他们的喜好、城市、性别、年龄等。

　　媒体策略：分为媒体覆盖和营销方式，媒体覆盖就不用多说了相信大家都知道什么意思。就是要全面的联系各个媒体渠道进行文章的推送。营销方式也不难理解就是用哪些方式将这次活动推送出去，比如SEO/SEM/信息流广告/论坛/B2B网站/视频营销/SNS营销/全网整合营销等。这里面最难做的是全网整合营销，因为它需要跨媒体协调，统一去运作，里面的时间节点丝毫不能出现一丝问题。至于其他类别的营销可以搭配一起用，也可以分时段去使用都是没问题的。但有一点就是不能影响全网营销。

　　具体执行工作内容：

　　主要由以下四部分组成，分别是：首轮推广、与用户互动、传播分享以及促进销售。

　　首轮推广包含媒介的选择、KOL的选择、内容的制定及撰写，媒介的选择包含官网、热门话题、线下活动、电视购物等。KOL的选择则包括KOL、网红以及代言人。而内容的制定主要以话题、视频及微电影或宣传片为主。

　　与用户互动要做到及时和用户互动、与媒介上用户互动以及制定互动形式。媒介上的互动主要分两种，一种是主动，一种是被动，被动是指线上官网活动引发用户反馈，主动则是搜索引擎大量推广曝光本次营销活动或产品。最后制定好互动的形式即可。

　　传播分享主要写出两点，谁来分享以及如何分享。

　　促进销售：购买的群体以及购买的渠道

　　最后就是时间表、预期效果、风险和预算的问题要着重表述出来，这就是整个策划案中应该有的内容。

　　第二部分：活动文案、素材以及物料的准备

　　当方案已经审核通过都做好后，或者差不多的同时就要准备这些内容了，包括的宣传单页上的文案、线上活动的文案(宣传推广文案、活动概述文案、相应资质证明等)，力争所有平台统一素材这样比较方便也不复杂。线下活动需要的物料也要提前至少一周准备好，这样避免临时出现问题。

　　三、执行期

　　执行期的工作也非常的重要，主要是将营销策划方案拆解，具体到每个部分由什么人负责，这样出现问好找到负责人解决，当然还要给出时间节点以及完成标准。另外就是要做好内部和外部的沟通，保证产品设计无误，进度及时沟通，外部沟通主要是广告的投放以及物料的运送和渠道的引流。

　　四、传播期

　　传播期也意味着活动开始了，主要会经历预热、引爆及收尾三个阶段。预热阶段主要是DM单页及线上文案的宣传，引爆就是全渠道的推送进行数据的监控，以及用户的信息反馈的收集。收尾也是二次传播的好机会，主要是针对奖励发放，返场活动为主。

　　五、复盘期

　　回顾整体活动情况是否达到目标，达到了找出原因哪里做的好，哪里做的一般，一般的地方怎么还能做的更好，没达到更要找到问题所在，下次再做这类别的活动应该怎么处理。回顾的目标主要是之前制定的活动指标以及平台指标。活动指标是指曝光度、互动率、兴趣度、销量以及品牌形象展示，平台指标则是指各平台的阅读量、转发量、评论量及增粉数。