高姿新品顺利出圈，抖音电商成品牌上新重要阵地

　　美妆行业新品层出不穷，然而成功出圈的概率很低。为了实现新品快速突围，美妆品牌纷纷在探索新品发售渠道方面做出新尝试。近日，高姿联合抖音电商开新日独家首发其新品“全新升级高姿小黄帽清爽喷雾”，携手王俊凯明星联合营销，联合梅尼耶等众多头部、中腰部达人种草，利用丰富场景销售、多种货品组合等营销策略，上市20天爆卖2W+件，品牌关键词搜索量提升550%，店铺新客占比96%，一举杀出重围完成了从新品到爆品的转变。

　　线上线下各色渠道琳琅满目，高姿为何选择抖音电商开新日做新品独家首发平台?抖音电商开新日又是如何助力高姿小黄帽迅速破圈，完成新品到爆品的转变的?

　　迭代产品发新路径

　　助力品牌新品快速冷启动

　　作为国内防晒科技领域的引领者，高姿的防晒家族凭借硬核防晒实力深受消费者热爱，此次推出的产品“全新升级高姿小黄帽清爽防晒喷雾”，具有一喷清爽、速干隐形的特点，过硬的产品力使其具备了成为爆品的潜力。

　　众所周知，新品打爆最基本的逻辑就是“在最短时间内让对的产品找到对的人”。然而，酒香也怕巷子深。夏季正是防晒产品扎堆上市的消费旺季，如何将新品小黄帽推向市场并迅速打爆，渠道的选择至关重要。

　　针对高姿新品小黄帽“一喷清爽、速干隐形”的产品优势，抖音电商开新日联合解决方案团队设置的测品环节为新品定制问卷投放给对防晒有需求，同时注重清爽、速干等使用体验的种子人群。通过回收测试结果，最终锁定了对防晒能力强、防水持久防晒产品需求更高的都市蓝领及小镇青年为新品小黄帽目标人群。根据目标人群特点为其营销规划做了内容与投放节奏上的调整完善，根据人群偏好给出重要营销内容优化建议，KOL人选建议及主播讲解优化等指导，帮助新品实现人群精准覆盖和快速冷启动。

　　丰富场景策略打通更多消费者触点，快速引爆销量

　　算数电商研究院发布的数据显示，2021年美妆十大功效关联词中，防晒、美白、抗衰老相关的成分更受消费者欢迎，其中“防晒”位列功效关联词榜首。在抖音电商，防晒产品是增长速度TOP2的美妆品类，防晒赛道已经成为高增长赛道，也是众多新品牌破局和成熟品牌布局新品的优势赛道。

　　如何在兴趣电商平台打爆防晒新品，高姿小黄帽x抖音电商开新日提供了新范本。

　　利用抖音电商平台兴趣电商的独特内容优势，配合抖音电商全域经营平台，此次品牌发新充分采用了兴趣+货架的结合，通过自播&达播&商城&短视频四场景拓宽小黄帽与消费者的链接渠道。品牌自播间及达人直播间推出各种宠粉福利为新品造热度聚人气促成订单高转化;通过和深度合作的直播达人延展短视频创新合作形式，在开新日活动期间短视频也为品牌带来了持续的销售增量。除此之外，抖音商城为品牌提供发新新阵地，通过为新品小黄帽提供丰富的抖音商城资源位，增加新品曝光量，新品一经发布即赢得用户关注，促成商城订单高转化;以“高姿新品”“高姿防晒”“高姿”等搜索关键词连通品牌官方旗舰店或活动会场，满足兴趣用户的购物选择。货架逻辑补充兴趣电商，为品牌发新打通了内容与交易的链路，创造出丰富的场景策略为新品小黄帽拓展了更多消费者触点，快速引爆了销量。

　　在高姿品牌自播间，发新当日GMV破百万，获美妆品牌类目店铺榜top2;商城爆发期GMV较前一周提升6倍，活动期从美妆类目的No.168提升至No.28，新客率15.2%，成为美妆行业单品牌合作新高。联动明星、达人种草转化成效明显，新品小黄帽先后入驻曹颖、贾乃亮、张檬小五夫妇等明星达人直播间，利用明星效应强力带货;钱疯疯、朱瓜瓜等头部达人直播间带动粉丝种草拔草，也将高姿专注科技防晒的品牌理念进一步透传，带动产品销量与美誉度双双提升。

　　联动明星达人资源

　　助力品牌心智沉淀

　　此次高姿新品小黄帽发新，抖音电商开新日联动品牌在明星、达人资源营销创新方面迸出新火花，通过多元内容策略全方位宣发新品产品力，积聚人气并沉淀品牌粉丝池。

　　5月18日，高姿携手全球防晒代言人、全球防晒合伙人王俊凯发起“高姿开新发布会”，共同见证高姿防晒家族新成员“【全新升级】小黄帽清爽防晒喷雾”新品发布，并联合美丽修行共同创作《防晒指导手册》，为高姿防晒科技做出专业背书。发布会现场，王俊凯亲身体验新品小黄帽，并向观众分享体验心得，明星的阳光形象及超高影响力号召力，一度掀起了直播间场观高潮，实时观播人数达6W+，更将高姿品牌“硬核防晒、四季守护”的科技护肤理念深植用户心智。高姿X抖音电商开新日X王俊凯X美丽修行，联动平台资源、明星影响力及行业公信力的整合营销，帮助新品小黄帽完成了从触达人群→新品认知→品牌心智沉淀的全路径，全面促成新品声量销量的齐爆发。

　　拉动爆品销售同样离不开头部及中腰部达人的助力。抖音电商开新日利用海量达人矩阵，帮助品牌快速入场，放大生意增量。此次高姿新品小黄帽发售联合了头部达人梅尼耶共同创作话题，由其领衔的话题#520晒我所爱播放量破1.2亿，带来全网3.8W+用户热度接力，品牌贴纸硬核曝光，带来新品超高曝光率。同时邀请近百位美妆达人专业测评种草，从人群防晒需求、小黄帽优势特点及使用场景多维度宣传新品。聚合平台资源的达人联动效应，有效拓展客户阵地，快速培养起消费心智，帮助高姿新品快速实现“破圈”，全面爆发的销量及声量，为新品达成了品效销合一的营销效果。

　　多元化的内容策略一方面助力品牌及新品集聚人气获取新客，另一方面也将内容承载的新品产品力、高姿“国货防晒第一品牌”的心智进行了传递和沉淀，带来长尾利好，延长了新品生命力。

　　作为抖音电商营销IP，抖音电商开新日利用丰富的场景优势、内容优势帮助行业新品迅速触达消费人群完成销量声量的目标，在这一过程中也帮助品牌完成心智传递与沉淀，达成品效销合一。

　　从品牌发新途径帮助新品快速冷启动，到利用全场域营销场景快速引爆销量，再到充分整合明星达人资源助力品牌心智沉淀，达成长效运营效果，抖音电商开新日形成了品牌发新的一站式全链路机制，已经成为品牌上新重要阵地。专注科技护肤多年的高姿品牌，以持续探索防晒科技的理念不断为消费者创造更好的防晒护肤体验，此次联合抖音电商开新日成功首发“全新升级高姿小黄帽清爽喷雾”，进一步提升了品牌在消费者及行业中的影响力。高姿x抖音电商开新日也为品牌发新提供了品牌与平台级营销IP强强联合的又一个优秀范本。