那些重视SI系统设计的泛家居企业后来怎么样了?
很多泛家居企业老板困恼招商问题,政策给足了优惠都达不到预期目标,有很大可能在养商问题有所欠缺。只招商不养商,注定没办法成功招商。因此,泛家居企业既要做到招商,也要做到养商,招商和养商并不矛盾,而是财富逻辑的一脉相承。
经销商关注的是盈利问题。市场中,每家店的顾客进店率大有差别。究其原因,可以归类为导购讲解能力、新客开拓及维护方式、产品及价格体系定位等。但其中最基础的一项,便是门店终端形象设计问题。
可以说,门店形象是建立品牌认知、促进进店消费的首要基础。
在很大程度上,这会决定整个销售链条是否有效,以及最终的店面成单率。
所以,成熟的泛家居品牌,更注重店面设计的底层逻辑,也就是今天要讲到的SI系统设计。
什么是SI系统设计 SI SYSTEM DESIGN
SI(Space Identity),称为空间识别,也可以把它当作VI的延伸,但主要目的是在“三维空间”、“装潢规格化”作业,一般包括“专卖店理念、文化及行为识别;专卖店展示系统;专卖店宣传规范”等三个部分。
SI系统的规范设计包含四个最基本的原则,首先要与品牌的理念识别(MI)及行为识别(BI)相吻合;其次要充分考虑市场定位的适应性;再者要兼顾空间及美学、消费心理等多维层面;最后要在品牌视觉识别(VI)的基础上延伸应用。
SI系统必须与VI系统协调呼应,店内装饰、门头、主色调都应严格延续VI系统的规范,这样才能有效地传达品牌讯息,让消费者多角度而统一地了解品牌,从而推动产品的销售。
如LOGO的应用,要严格执行VI规范,门头和形象墙需要具备统一性和延续性,辅助图形也要在店内装饰中渗透应用等等。
SI系统设计的作用 SI SYSTEM DESIGN
01 提高客户进店率
作为品牌加盟店,店铺形象直接关乎到消费人群,影响品牌的整体收入。
为什么?
在消费者的意识中,如果某个门店设计美观、布局合理,一般就会产生标准、可靠、向往等好的印象,会不自觉地想要走进店内,甚至形成遇见就会逛一逛的行为习惯。
家居商场,十几个同行竞争,高颜值的终端门店设计能让你在众多对手中脱颖而出。
02 打造连锁品牌的效应
品牌能够赋能经销商,经销商亦能够反哺品牌,两者是相辅相成的关系。
在市场竞争越来越激烈的今天,消费者的品牌意识越来越强,那么品牌本身,相应的就会越来越值钱。
SI系统对于提升品牌印象,和打造连锁品牌效应的作用,大致有以下几点:
①规避开店风险:
SI站在品牌的高度,针对所有可能的情况做通用设计,以统一、提升品牌形象为目的,所以能照顾到不同区域等级的终端市场需求,并规避一部分开店的风险;
②品牌辨识度:
统一整体的终端形象,能让消费者产生深刻的品牌印象,塑造独特鲜明的品牌特色,提高品牌自身的辨识度;
③节省费用:
一次性打包设计、节省设计预算,同时有利于原材料实现集中采购,压缩成本;
④利于快速开店:
施工方按设计标准,无需单独设计,只需微调,可以立刻动工装修;
⑤便于管理:
美观、统一的终端形象,便于各地的门店经营者形成标准的运营习惯,培训、经营更好控制;
⑥促进加盟:
利于打造连锁品牌效应,促进加盟者的加盟意愿和共识。
另外SI设计虽然一次性投入比较高,但后期连锁店的设计施工成本和工时都会有优势,便于快速复制。
优秀案例——索菲亚SI SYSTEM DESIGN
索菲亚在SI系统设计可圈可点。从最新的开店空间导视上看,它以全新的索菲亚SI终端新标准为基础,提取“所见即所得”、“触摸真实美好家居”为关键主题,用“体验+定制”的呈现方式贯穿情感化的空间布局,让消费者在空间行走中自行感知到索菲亚美好家居的人文理念。
空间布局穿插索菲亚的sologen、发展历程、产品核心优势等品牌软实力介绍,让消费者在漫步的过程中加深品牌的认识。空间导视、区域材质、互动体验……这些终端空间结构元素,重新构建了索菲亚新的SI终端标准,统一的空间视觉元素强化了品牌记忆和识别,延续品牌统一的视觉语言及终端第一视觉印象。
结 语
在这个品牌竞争剑拔弩张的时代,品牌竞争最终是在产品和体验,当下产品同质化严重,消费者体验尤为重要,通过打造一套高质量、高颜值、高效率的SI系统设计,承载体验和交易是泛家居行业的发展趋势。
它既是消费者进行终端体验的第一基础,更是品牌传递给消费者,和行业的一种无声的竞争宣言。
SI系统设计在帮助连锁品牌抢占消费者心智的同时,也赢得了在“品牌时代”竞争的入场券,以及更多的商业契机与竞争优势。
盛世经典,4A+品牌营销策划公司,16年已服务上1000个品牌,为客户持续创建行业竞争格局伟大品牌,让客户的品牌“从0到1,再到第1”,成为行业的佼佼者。
在SI系统设计上,盛世经典在以往服务的经验的基础上,结合当今优秀企业案例,创新性推出SI系统设计3大策划宝典。
站在巨人的肩膀上,看得更高、更远,选择盛世经典,选择高效的招商模式。
盛世经典相信:效果,才是硬道理!
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