疫情之下，会展营销策划方案急需创新

　　展览作为一种商业形式，承担着品牌、展示、交流、交易、培训、信息等多功能平台和社区，广泛存在于各行各业。对于平台运营商来说，真正的核心价值在于提高参展商的品牌知名度和获取客户的能力。传统的展览价值形式是以展厅租赁为中心的商业模式。数字化时代，会展营销策划方案应该有所创新。

　　近年来，会展业逐渐开始在网上发力，并以“数字化收益”模式实现了展览活动项目收入的混合和多样化。面对线上线下一体化的展览模式，组织者的压力来自于其数字能力不匹配带来的不适应。在疫情下，传统展览活动的组织者如何在巨大的经济创伤、能力创伤和心理阴影下重新启动数字组合模式?

　　我们知道，以物联网、直播、虚拟现实、大数据、人工智能和区块链为代表的蓬勃发展的数字革命，形成了完善的可调用基础，为展览数字化做好了技术准备。与此同时，当大众创业和创新的潮流消退时，许多经验丰富的数字人才被释放出来。这意味着这是引进数字人才的绝佳时机，只需要一些时间来熟悉和磨合展览行业。

　　进入数字经济时代，展览需要转变为平台社区。当用户行为和需求发生变化时，展览组织者需要改变应用程序。此时，组织者可以将在线社区、活动和内容营销作为常规服务内容部分，不断启动活动，创造话题，跟上行业发展的主题。为了满足新的需求，提供新的服务，自然会产生新的收入。

　　要真正实现业务变革，就必须实现人员和技术的转型。现阶段，大多数组织者还没有一个完整的技术开发团队。当然，短期内不太可能突然增加大量的技术开发人员来重新开发一个系统。此时，需要选择“采购和联盟”获得技术能力的方法。因此，根据人员能力、业务运营和技术平台的综合合作是未来长期双赢的结合方法。这也要求组织者具有开放的合作思维并开放地讨论双赢的战略。

　　例如，通过项目采购、联合项目等模式，不仅可以获得合作伙伴的技术能力，还可以获得相关的软技能，而且可以很好地控制支出的风险，有利于长期合作带来的长期收入。合作伙伴也愿意投入更多的精力来确保展览项目的成功。

　　疫情也让业界重新思考展会应该如何成长，以应对未来的不确定性。传统的展览价值形式已不能适应网络环境的快速发展，数字化时代，大家应学习创新的会展营销策划方案。