无醛战进入中场 我乐家居下了一步妙棋

　　经历近十年的技术积累与产品升级后，无醛添加迎来高光时刻。

　　目前，一半的上市定制家居企业都已推出无醛添加板材，并展开全线产品升级;同时，十多家非上市的知名品牌也有动作，这条环保赛道晋级成为2020年的热点。

　　从目前的竞争形势来看，主要有三条路线，一是全力押注无醛，上升到战略高度，全线围绕无醛做功课。二是单纯从产品入手，进行无醛添加板材的升级。三是继续提升环保标准，同时做强设计等核心优势。

　　在上述经营路线中，我乐家居属于很具代表性的案例。这家公司长期推行“环保+设计”双引擎战略，提出“设计让家更美、无醛让美更健康”的品牌主张，市场反响本身不错。

　　近日，我乐家居更是发起E0板升级无醛添加乐芯板的活动，再次带动了一波潮流。

　　无醛竞争的中场赛

　　围绕无醛展开的竞争，本质解决的是环保问题，比拼的核心在于甲醛释放量的控制水平。

　　这种竞争能力的塑造，出现在定制家居行业发展的各个关键时期，早期的重点是国家标准、中国环保产品认证等，后来升级到国标E1级，并且有企业单独提出了更严格的欧标E0级，比如十年前，我乐家居就在推广E0级环保板材。

　　从E1到E0的提升，其实已经打下了环保升级的基础。后来MDI环保胶的引进、无醛添加产品的大规模出现，相当于是踢开无醛市场的临门一脚。

　　据我们的观察，早在八年前，无醛添加相关技术与产品就已出现，随后陆续有企业树起这面环保旗帜，上线无醛产品，期间我乐家居等公司拿到了美国的NAF无醛豁免认证。

　　不过，这段时间里，全力投入无醛添加技术的公司并不多，属于一个比较漫长的探索与积累阶段。到2018年时，《无醛人造板及其制品》团体标准发布，部分长期探索无醛的企业浮出水面，相当于一次行业大阅兵。

　　2020年有所不同的是，定制家居行业里的一二线力量大举入场，核心企业全线布局，直接将无醛战推入中场角逐，形成了前所未见的集群攻势。

　　其中一种典型的做法是，无醛板材成为焦点，除了我乐的乐芯板之外，还有纯享板、康纯板、蝶态板、原态板、伊芯板、纯真板、康净板、爱芯板等，多达十数种。

　　配套的市场动作也随之而起，据不完全统计，2020年以来，仅定制家居行业里，以无醛添加为卖点的营销活动至少已有8起，最近备受关注的则是我乐家居的“乐芯板”升级活动，每平米+99元就能做到E0板升级无醛添加乐芯板，18款柜体花色任意选。

　　无疑，大量实力型公司的入场，必将快速催熟无醛添加的环保市场，满足人们对健康家居的期望值，同时影响消费者在选购定制家居时的决策方式。

　　不可避免的现象是，同质化竞争局面将在中场阶段形成。

　　哪种公司可能赢?

　　经历无醛中场赛的洗礼，无论是对体量庞大的头部企业，还是独具特色的行业颈部力量，都将面临考验，胜出者有可能再上一个台阶。

　　要想争取最大的赢面，有两点是必须抓住的。

　　一是在无醛基础上，能够抓住新的定制家居消费需求走向，并引领消费趋势。这类公司往往会推出一些让市场热捧的产品或解决方案，快速收割红利。

　　那么，国内的消费群体需要什么样的定制家居?我们可以从一些调研里看到趋势痕迹。

　　早在2018时，今日头条发布《2018新中产家居家装趋势报告》，其中提到，新中产有四大家居新主张，包括有颜值、会享受、重安全以及起范儿。保证颜值和品质兼备，是吸引他们购买的关键。

　　另据老爸享测和清华大学环境学院联合发布的《2020国民家居环保报告》，80后、90后占家具环保消费群体的93.5%，也就是说，年轻一代成为环保家居消费的主力军。

　　事实上，还有更多调研同样反映了上述走向。归结起来就是，高颜值+高环保的产品，很有可能主导消费趋势。

　　客观来讲，目前享有较高知名度的定制家居品牌，在甲醛控制上大多比较严格。在这轮无醛技术的带动下，环保水平预计还会再上台阶。

　　再者，一套房子装修完之后，定制家居并不是甲醛释放的主要来源，业主会考虑到涂料、地板、木门、成品家具等多种材料的环保，力争实现整个空间的无醛。

　　所以，多品类组成的无醛空间方案，将代表一种消费趋势，这是是值得注意的。

　　当无醛添加成为产品新选择之后，新的竞争预计围绕颜值展开，进而对企业的设计水平提出更高要求。

　　那么，谁能提供更漂亮的产品，谁能帮客户打造漂亮的居住空间，谁就更能赢得主流消费群体的热捧。

　　另一个能增加赢面的因素在于市场动作，重点体现在营销能力与客户资源的争夺，从目前的情况看，影响胜负的关键力量主要来自三个方向：经销商渠道、大宗业务、电商渠道。同时有条件的公司还要兼顾家装公司渠道、异业联盟渠道等。

　　我乐的差异化布局

　　在目前活跃于无醛添加一线的定制家居企业里，我乐家居的布局有不少亮点，“无醛+设计”的双引擎做法不仅踩中了“高颜值+高环保”的需求走向，深得顾客的认可，而且在行业里也成了差异化竞争的代表性案例。

　　从战略方向的选择、具体策略部署来看，我乐家居走了一步高明的棋，毕竟在当下的竞争局面里，主力企业都在押注无醛添加，而我乐家居抓了两条主线：

　　一是将无醛添加做成产品的环保标配，早年的起点是E0级，现在全线升级更严格的无醛;二是把设计打造成区别于其他品牌的独特优势。

　　先说环保，我乐家居在这个方向拥有长时期的积累。据公开资料显示，早在10年前，我乐家居率先发布了柜体板材“E0”级环保标准，甲醛释放量≤0.06mg/m3, 比国标E1级(甲醛释放量≤0.124mg/m3)还要严格。

　　得益于抢先一步发力高环保标准，我乐家居在后续的市场竞争中连续打了多场漂亮仗。

　　E0级环保标准的推出，其实给无醛添加技术做了铺垫。从甲醛释放量的数据来看，早年的E0其实已经接近于无醛添加，从中可见我乐家居对竞争走向与消费趋势的精准把握。

　　而今年“乐芯板”的面世，在原有的E0环保基础上又实现了升级，从技术上来讲，它精选医疗级MDI无醛环保胶，柜体甲醛释放量≤0.03mg/m3，比原来的欧标E0级、日本F4星标准等都要严格。

　　从认证来看，乐芯板同时拿到CARB、EPA、FSC三大国际权威机构认证，CARB与EPA出具的皆为NAF(No Added Formaldehyde-based-resin)无醛豁免认证，意味着销往美国市场时，无需进行额外的检测检验，也是目前市场上知名无醛添加板材的一项背书。

　　“乐芯板”问世后，引发的市场反响也是相当不错的。这一点可以从我乐家居的“乐芯板”升级活动看出，大促在各地受到了普遍欢迎。

　　它的具体做法是，在截止时间内或者交定满额的顾客，可以免费升级“乐芯板”。而不满足条件的，只需要每平米加99元，就能升级。

　　价格门槛几乎没有，自然会推动市场普及。

　　有一种说法是，比来比去，各大品牌的环保都差不多，但设计差别不小，对业主来讲，买到更有设计感的环保家具，自然是最佳选择。

　　而设计品质，正是我乐家居的另一抓手。仅仅是乐芯板本身的设计，就有不少可圈可点之处，比如18款花色柜体可选，可搭配现代、欧式、美式等多种风格，比如资深设计师操刀等，在同类产品的比较中就已相当突出。

　　在目前的定制家居企业里，我乐还有一个特色就是，凭借一支强大的设计师团队，长期死磕原创设计，坚守“每件新品必须是首创，没有申请专利权与著作权不卖”的设计思维，既追求单件产品的设计感，又兼顾整体空间搭配的高颜值，多年努力之下，培育了不错的口碑。

　　这种口碑，正为“乐芯板”的推广增强吸引力。

　　综上来看，我乐家居这次借道“乐芯板”重拳出击，将无醛添加做成产品的刚性标准与品质保障，同时借助长期积累的设计能力，打造高颜值的产品，走“无醛+设计”差异化路线，有机会在激烈的无醛大战中脱颖而出。