珐蓝邹重阳：用美学做软装，设计是关键

　　在软装行业发展如火如荼的同时，一些软装企业开始探索新的方向，珐蓝整体软装在一年前就推出以生活美学为向导的整体软装定制概念，将生活美学融入软装设计的概念当中。美的事物来源于生活，也服务于生活，生活美学是生活品位的一种，也是珐蓝软装的运营指南。这在行业内引起强烈的反响，生活美学是今年行业的热词，已经由产品的概念上升为生活理念的层面，让家居软装行业产生共鸣。

　　“但事实上，我们的初衷很简单，就是要将具有美感的东西普及化，因为我们都知道，一旦赋予美与品位的私属定制都属于高档消费品，需要以高额的经济代价来换取，普通家庭都不愿意这么做，我们的目的是如何将美的东西量化，使得所有的普通百姓都能享受生活美学的概念，我们不一定只给别墅做，也可以给小户型做。”珐蓝总经理邹重阳女士透露真言，“我们要以实际行动，让这个看起来很高大上的美学软装概念变成每个家庭都可以享受的到的”。

　　进军私属定制的全新领域

　　据了解，行业现状是打着“整体软装定制”旗号的企业很多，但真正能落地的却很少。因为定制要同时具备很强的设计定制和生产定制的实力，光是设计实力，只能纸上谈兵，效果永远只停留在精美的电脑排版中，需要调动很多供应商的资源，任何一个环节出错都会影响整体效果;如果只有生产的实力，那么只是传统的供应商增加了定制服务而已，并没有很大的市场竞争力。唯有二者结合起来，才能织线成网，形成真正的整体性软装定制。

　　珐蓝是近年新兴软装品牌的代表性企业之一，近年在家具展的各大展览会上亮相，招商成果令人惊喜。珐蓝总经理邹重阳女士说，这不是对市场放大招，而是作为扎根软装行业多年的设计师，发自内心的对美学的钟爱、对软装的偏执，当我们对自己的爱好负责、真正对消费者的生活负责的时候，市场也会跟着我们走，而不是我们迎合市场。珐蓝之所以能将整体软装定制的路铺向全国各地，并且吸引澳大利亚、新西兰等国家经销商的关注与合作，原因除了美学概念的运营理念、整体定制性的软装系统，还有一些非常关键性的因素。

　　设计提升软装价值

　　设计是珐蓝被市场青睐的核心因素，我们本身就是设计机构自主创立的品牌，设计团队是坚强的后盾。从产品的研发、设计到后期软装搭配，都是由一个具有系统性的设计团队来完成的，也就是说在软装前期：占了软装60%以上的布艺、画艺、花艺等领域，我们有专业的设计师负责市场潮流的动向与分析，从产品的研发设计阶段开始，提升软装的单体价值，在包括家具等整体软装我们强势拥有90%以上的产品自主权。在软装后期：专业的软装陈设设计团队，提升软装的整体价值。软装设计一定要有市场依据，具有纵向的系统性，同时也要有横向的整体性，注重硬装与软装的完美结合，因地而宜、因人而异，强调空间内一气呵成的整体氛围。

　　践行D2C的销售模式

　　灵活多变的销售模式是软装市场的新宠，与设计力量结合的D2C销售模式，是我们的另一张王牌。D2C是英文Designer-to-Customer的缩写，设计师直接面对客户的一种商品销售模式，也是为产品的个性化与高品位寻找到的一条出路，这方面做的最好的行业是服装行业。在家居行业暂时没有成为热点，但也开始初具雏形，家具销售人员开始学习软装设计就是例子，珐蓝软装要走的D2C销售模式，首先是所有产品与搭配都融入了设计师的理念，而终端的每一个销售员都要经过严格的设计基础与搭配技能的培训与考核，例如软装搭配、色彩规律、家居风水等，让销售员变成设计师，实现设计型的销售顾问，为消费者提供实实在在的专业软装设计咨询，这是我们未来要走的路子。